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第17章 金星罐头厂2
杨
国这才摆正心态：“你先说说看。「请记住/\邮箱：ltxsbǎ/@\Gmail.com \发任意内容找|回最新地址」发布页地址WWw.01BZ.cc”
李强沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被
家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐
，市场越来越小了。
产品本身来说，罐味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
买一罐牛
罐的钱，可以买好几斤新鲜牛了。
“本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐厂！怎么可能好卖？”李强说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
听了李强的‘市场分析’，杨国对他的看法有了很大改观，柳艳也是两眼放光，以前只知道自己这个小
床上有本事，没想到其他方面本事也不差。
虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
反正他自己都有许多问题没李强看得透彻，直击要害。
“按你这么说，罐厂就一定不行了？”杨国皱眉问。
李强摇，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”
“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”杨国心里有些气不过，嘴上却没说出来，他市场部就是专门
这个的，罐厂的优势是什么？
是质量好，傻子都知道。「请记住/\邮箱：ltxsbǎ/@\Gmail.com \发任意内容找|回最新地址」
那也得是罐厂内部的傻子，市场不清楚啊，没个一年半载积累
碑，这个优势怎么发挥？
光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？
杨国虽说心里有些不屑，但嘴上却道：“那要怎么打开市场？”
李强微笑着不说话。
杨国读懂了李强沉默的意思，沉吟了片刻，说：“小强啊，我跟你讲句明白话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”
“杨厂长你的难处我能理解，但是我这方法说
了也就不值钱了，以小之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。”
“那你想怎么办？”
“签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天内结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。最?新发?布地址?w?ww.<xsdz.xyz”李强知道这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，家当然不会先给钱。
这年的只是没有足够的商业经验和脑，又不是傻子，自己两句话一说，家就成千上万的拿出来？
“二十万？”柳艳惊呼出声，她每个月工资三百多一点，二十万是她多少年的工资？
就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工十几年的总收
。
最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进的，置办齐全了，都花不到一万块钱。
实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对
发户，放在普通老百姓上，随便有一样，那就很有面子了。
杨国没说话，李强也看出他对自己有些不满，当下解释道：“柳艳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”
“杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”
“你等等。”杨国说完就起身出了门。
杨国走后柳艳看着旁边的李强神色复杂，按杨国此时的态度明显是动心了，谁说不是呢？
如果按照李强的方法写协议厂子里并不损失什么，只是此时她心里还是有些不相信这是这个少年搞出来的。
“小强你真是……”
“怎么样艳姐，发现我的厉害了吧……”王强说着话就侧过身来伸手揽住了柳艳的纤腰，一只手顺着她圆滚滚的大白腿一路摸了上去。
“不要这是办公室呢。”
“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。
也就是五六分钟的样子，李强过足了手足之瘾后，杨国带着一个走了进来，来五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。地址發''郵箱LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．cＯＭ
“周厂长。”柳艳见到来就站起身来招呼道。
“这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。”杨国在一边介绍道。
“周厂长你好，我叫李强。”李强伸出手和周万新握了一下。
“你好。”周万新点点，坐下后直接问道：“李先生哪里高就？”
“我刚刚高中毕业。”
“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。
李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的
道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”
“百分之十的提成是不是太多？”
“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”
“小柳你去按李先生说的起
一分协议。”更多
彩
十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”
李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐的样子，罐底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。
‘内部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星。
几个面面相觑，这什么意思？
周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过，用不解的目光望着李强。
李强用铅笔点了点这四个字，说：“罐厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
说完，看着柳艳道：“艳姐之前说过你们也打过广告，但碑要时间积累，打广告一时半会也没用。>Ltxsｄz.�ǒm.com这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
这话周万新听，特别听！他就是部队下来的嘛！
杨国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
这么多年来，民群众对部队的感和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就吃吧？”
“不是吃的问题。”
李强笑了笑，问了一个不相的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
“学习文化知识啊！这还用问。”杨国说。
“学了文化知识又是为什么？”
这一次李强自问自答，顿了顿，说：“还不是因为，大学生出来就包分配，就是部身份，工资、福利、分房、户，都有好处。”
几个大被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，说白了，‘高一等’。”
李强这继续说：“罐重新包装，印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高一等，但能买到一份高一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐，就不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话说出来，三个大听得都有点愣神。
一来，没想到李强一个中学生，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，结合他们自身的经历，想想他说的的确有道理。
所谓的‘特权’、‘高一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别强。
就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争。
说白了，不就是那种‘我比其他都强’的感觉嘛。
还有现在这些个体户，赚那么多钱买小汽车，不要几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍？
还不是一个面子，开着几十万的车觉得高一等嘛。
“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐了。印这个，那不是骗吗？”杨国有些不忿了，在他想来这就是几句话的意思，生生的要了他们厂二十万，而如果这个广告打出去，订单恐怕不止两百万的事了，如果选择提成方案恐怕付给李强的钱远远不止二十万。
“李先生……我就叫你小强吧，点子是你想的，这个你怎么说？”周万新微微一笑看向李强，他当然知道杨国在想些什么，可是在他看来李强也不是简单任欺负的角色。
“这有什么怎么说的？”
李强呵呵一笑，“积压的罐，本来计划就是供应部队的吧？这没错啊！罐质量没得说，比外面卖得好得多，这也没错吧。内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗呢！”
杨国下意识嘴
一张，本能的就准备再挑挑刺。
可嘴是张开了，却不知道该说什么好。
周万新似笑非笑的看了老杨一眼，最后拍板：“行，那就按小强的方案来，小强你看你的方案我们是准备买断的，只是现在厂里没钱要等到接到订单后才能付给你，没问题吧？”
“周厂长这样说很定没问题，另外我这里还有详细的推广方案，以及工厂管理的一些整改，要是周厂长不嫌弃就抽空看看。”李强笑着从背包里拿出了一个本子，他现在可没打印机用，只能手写。
“我看看……”周万新随即翻开粗略的看了起来。
“真是英雄出少年啊，恭喜李先生了。”事已成定局，杨国也压下了心中的不快，笑着与李强攀谈起来，能做到一定位置的如果不是靠关系的，最起码拿得起放得下是必备的素质，谁知道李强对自己以后有没有用？
多一个敌不如多一个朋友。
“哪里我也就是仗着年轻脑子转得快点，比不上……”李强笑着与杨国闲聊起来。
旁边的柳艳一时之间有些
不上话，她看着旁边这个刚刚还在和自己亲热的少年，突然间有些失落，她之前还对这个少年只有欲，并没太过
的了解，最多也只是觉得他比较早熟。
此时在看，少年阳光的侧脸竟然有些耀眼，她自问哪怕自己想到了注意，也做不到李强这样，她最多能跟厂里要点补贴奖励，想都不敢想要二十万或提成。
这就是思想格局的局限，也是与之间的差距。
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味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐
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买一罐牛
罐的钱，可以买好几斤新鲜牛了。
“本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐
厂！怎么可能好卖？”李强说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
听了李强的‘市场分析’，杨
国对他的看法有了很大改观，柳艳也是两眼放光，以前只知道自己这个小床上有本事，没想到其他方面本事也不差。
虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
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厂就一定不行了？”杨国皱眉问。
李强摇
，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”
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“杨厂长你的难处我能理解，但是我这方法说
了也就不值钱了，以小之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。”
“那你想怎么办？”
“签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天内结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。最?新发?布地址?w?ww.<xsdz.xyz”李强知道这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，
家当然不会先给钱。
这年
的只是没有足够的商业经验和脑，又不是傻子，自己两句话一说，家就成千上万的拿出来？
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就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱
的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工十几年的总收。
最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进
的，置办齐全了，都花不到一万块钱。
实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对
发户，放在普通老百姓上，随便有一样，那就很有面子了。
杨
国没说话，李强也看出他对自己有些不满，当下解释道：“柳艳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”
“杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”
“你等等。”杨
国说完就起身出了门。
杨
国走后柳艳看着旁边的李强神色复杂，按杨国此时的态度明显是动心了，谁说不是呢？
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“小强你真是……”
“怎么样艳姐，发现我的厉害了吧……”王强说着话就侧过身来伸手揽住了柳艳的纤腰，一只手顺着她圆滚滚的大白腿一路摸了上去。
“不要这是办公室呢。”
“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。
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就站起身来招呼道。
“这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。”杨
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“你好。”周万新点点
，坐下后直接问道：“李先生哪里高就？”
“我刚刚高中毕业。”
“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。
李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的
道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”
“百分之十的提成是不是太多？”
“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”
“小柳你去按李先生说的起
一分协议。”更多彩
十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”
李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐
的样子，罐底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。
‘内部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星。
几个
面面相觑，这什么意思？
周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过
，用不解的目光望着李强。
李强用铅笔点了点这四个字，说：“罐
厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
说完，看着柳艳道：“艳姐之前说过你们也打过广告，但
碑要时间积累，打广告一时半会也没用。>Ltxsｄz.�ǒm.com这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐
厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
这话周万新
听，特别听！他就是部队下来的嘛！
杨
国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
这么多年来，
民群众对部队的感和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点
，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就吃吧？”
“不是吃的问题。”
李强笑了笑，问了一个不相
的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
“学习文化知识啊！这还用问。”杨
国说。
“学了文化知识又是为什么？”
这一次李强自问自答，顿了顿，说：“还不是因为，大学生出来就包分配，就是
部身份，工资、福利、分房、户，都有好处。”
几个大
被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，说白了，‘高
一等’。”
李强这继续说：“罐
重新包装，印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高一等，但能买到一份高一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐，就不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话说出来，三个大
听得都有点愣神。
一来，没想到李强一个中学生，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，结合他们自身的经历，想想他说的的确有道理。
所谓的‘特权’、‘高
一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别强。
就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争
。
说白了，不就是那种‘我比其他
都强’的感觉嘛。
还有现在这些个体户，赚那么多钱买小汽车，不要几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍？
还不是一个面子，开着几十万的车觉得高
一等嘛。
“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐
了。印这个，那不是骗吗？”杨国有些不忿了，在他想来这就是几句话的意思，生生的要了他们厂二十万，而如果这个广告打出去，订单恐怕不止两百万的事了，如果选择提成方案恐怕付给李强的钱远远不止二十万。
“李先生……我就叫你小强吧，点子是你想的，这个你怎么说？”周万新微微一笑看向李强，他当然知道杨
国在想些什么，可是在他看来李强也不是简单任欺负的角色。
“这有什么怎么说的？”
李强呵呵一笑，“积压的罐
，本来计划就是供应部队的吧？这没错啊！罐质量没得说，比外面卖得好得多，这也没错吧。内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗呢！”
杨
国下意识嘴一张，本能的就准备再挑挑刺。
可嘴是张开了，却不知道该说什么好。
周万新似笑非笑的看了老杨一眼，最后拍板：“行，那就按小强的方案来，小强你看你的方案我们是准备买断的，只是现在厂里没钱要等到接到订单后才能付给你，没问题吧？”
“周厂长这样说很定没问题，另外我这里还有详细的推广方案，以及工厂管理的一些整改，要是周厂长不嫌弃就抽空看看。”李强笑着从背包里拿出了一个本子，他现在可没打印机用，只能手写。
“我看看……”周万新随即翻开粗略的看了起来。
“真是英雄出少年啊，恭喜李先生了。”事
已成定局，杨国也压下了心中的不快，笑着与李强攀谈起来，能做到一定位置的如果不是靠关系的，最起码拿得起放得下是必备的素质，谁知道李强对自己以后有没有用？
多一个敌
不如多一个朋友。
“哪里我也就是仗着年轻脑子转得快点，比不上……”李强笑着与杨
国闲聊起来。
旁边的柳艳一时之间有些
不上话，她看着旁边这个刚刚还在和自己亲热的少年，突然间有些失落，她之前还对这个少年只有欲，并没太过的了解，最多也只是觉得他比较早熟。
此时在看，少年阳光的侧脸竟然有些耀眼，她自问哪怕自己想到了注意，也做不到李强这样，她最多能跟厂里要点补贴奖励，想都不敢想要二十万或提成。
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