财与智

    吴美珠在位于品川的办公室窗前，对站在身边的林梦宁说：“这里看出去的景色很不错，但四十几年前东洋战败的时候，东京当时的状况却是让难以面对的，更没有办法使相信几十年以后的东京，又会是一座引瞩目的国际大都市。「请记住邮箱：ltxsba@gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」所以一个也好，一个机构也好，只要想而且会，就一定能出名堂来。梦宁，你刚才说的想法，我赞成，但你究竟能做出什么样的局面？我还要观察。不是妈妈信不过你的能力，而是你必须经历那些过程，必须体会甜酸苦辣的各种滋味，必须有摔倒了再爬起来的能力，必须通过摔跤而长出不再跌倒的本事。这些东西是没有可能替代你的，我和你爸爸也只能提醒你，而不能通过一直扶着你，而让你永远不摔跤。”

    林梦宁色严肃地说：“妈，我明白的。如果不断，就永远是个小孩子。没有被弄痛过，就不会真正知道什么是可以的？什么是不可以的？我有充分的心理准备，您放心。”

    “梦宁，现在我们这个商社蛮像点样子了，包括这栋楼的一半也是我们自己的。但在你刚出生的时候，你爸爸为了找到一个合适的又负担得起租金的办公地方，前后差不多花了大半个月的时间，沿着山手线四处寻找。最后在秋叶原和上野之间，一个叫御徒町的地方，找到了一处我们当时租得起的沿街房子，然后就在那两间小屋子里起了这个商社。过了大约半年以后，你的另一位外公去我们在御徒町的商社看了一下，走的时候对你爸和我说，三年之后如果你们自己有能力在东京站、大手町一带租写字间了，我就给你们承担70%的租金。但是现在就是再难，你们也必须要自己熬。”

    吴美珠侧看着儿说“熬，这个字成了我和你爸爸一辈子谨记于心的东西。过去生意还比较小的时候，我们熬，一点不敢大意，半点不敢胡思想。后来六十年代中期以后，特别是七十年代开始，我们的生意顺了起来，也大了起来，但我们还是将熬这个字看得特别重。因为守得住已有的一切，在各种引诱面前不轻率不冲动不疯狂，同样也要靠熬，必须熬得住。这么多年来你爸爸和我一直将这个熬字，当成了生的方向盘，世界上的事熬得住就能有明天，要是熬不住，随时都有可能会完蛋。梦宁，你千万千万记住，在一个苦的时候，熬还不是真本事，因为那种况下只能熬，没有别的办法，当然不能傻熬。但当一个好起来了，顺起来了以后，熬得住才是最最重要的，因为中国有一句话，高处不胜寒。所以当你觉得自己很厉害了的时候，如果一脚将熬这个字从心里踢开了，那么下一脚你就有可能迈向了渊，这种例子太多了，但真正明白这个道理并不容易。”

    吴美珠发现儿正用随身携带的?珍录音机，在录自己说的话，她脸上滑过了一丝满意的表。

    吴美珠接着说：“中国普遍把亲看得很重，可是有些在得到亲或者好朋友的帮助时，却会觉得是理所应当的，这是非常错的。其中的道理不用我多说了，你肯定明白。在我看来善于用好并始终感恩别的帮助，是一个必须的基本能力和基本质素之一。商应该重利，可绝对不能忘义，更不可以忘，否则会有报应的。这方面我还是拿以前的事来说，你的另一位外公在我和你爸刚开始做这个商社的时候，用一种特别的方式很实际地帮了我们，当时他给了我们一本他亲笔誉写的通讯录。你爸和我就是凭着那上面的上百个关系起步，终于在生意上创出了一条路。所以关系特别重要，一定要会用，更要用好。梦宁，不管是谁，只要真心诚意给了你关系，就是送给了你一根拐杖，这个太重要了，但师傅领进门，修行在自身。怎么建关系？如何用关系？这里面是有大文章的，能不能真正弄通那些门道？与是很不一样的。”

    此时，电话铃声响了，吴美珠走过去接电话。

    吴美珠放下电话后继续说道：“就这样，靠着你另一位外公的关系，我们把生意由小而大做了起来。三年后我们没有去东京站、大手町一带租高级写字间，而是因为一个机会，用比较划算的价格从别手里买了新桥附近大约二千呎大小的房子，走上了后面的发展之路。新桥的那个地方，直到今天还在，你爸爸和我决定把它保留下来，哪怕暂时放些零零碎碎的东西也不卖掉。因为那是一段历史，也是一个象征，在自己的房子里经营自己生意的心，我们这辈子是难以忘记的。所以，你决定做软件外包业务，爸爸和妈妈商量后，决定给你成立一家由这个商社控的专门会社，新会社的办公地点就放到新桥那里去。你的条件比我们当年好太多了，当然现在的社会也不同于过去了。昨天外公还专门打电话过来，说他和外婆要给你们出本金，后面就看你和凡雨怎么做好这个业务了。”

    吴美珠见儿沉思着，便坐到办公桌前处理起了工作。

    过了一会儿，林梦宁说：“妈，我坚信自己绝对不是冲动，这个业务我一定要把它做起来。但的方面，除了芳芳和袁菁以外，你和爸爸还能支持我吗？”

    吴美珠说：“行政员肯定没有问题，商社这边可以帮你分担掉，但你要结一部分成本给商社，生意上的规矩我们要遵守好。营业员方面，商社可以先借几个给你，可是我们的营业员不懂软件业务的，所以你要考虑好怎么解决这个问题？另外你是不是可以将芳芳培养成营业员？做营业的忠诚可靠特别重要。还有技术上一定要用好的才，今天你爸爸约了经新闻的小野先生，他和我们关系很好，是个经济方面的资记者，在各种企业中认识的关系不少，可以请他帮点忙，晩上我们和小野先生一起吃饭时好好商量一下。当然袁菁那个男朋友的同学关系如果能用上，那是非常好的。另外，我和庆应大学和东京工业大学有些关系，我也已经在拜托他们了，技术方面要努力找到一个可以充分信任的专业才来统括。这方面我在想，也许还可以有一个思路，你和凡雨的大学都是综合的，都有计算机方面的专业，看看没有没机会找到已经在东京的相关校友？这个技术方面的领，最好能知根知底一些。”

    吴美珠又说道：“明天约了贸易振兴会的长谷川先生，他也是一位资士，在企业界有不少关系，这样的朋友都可以拜托一下。总之搭好一个基本的班子很重要，事在为，这方面你要既有方法又有耐心，稳中求进是根本。”

    ……

    魏建涛说：“乔老师，辛苦你专门来一次，主要是有些话在电话中说不是太好。但我这几天跑不开，好几个案子集中在一起，真的焦烂额。不瞒你说，我已经三天没回家了，我们这一行的辛苦，确实只有自己知道。”

    乔凡雨说：“魏局不必客气，我知道你找我肯定有事。我们既然是朋友那就直接了当说事，何况你很忙，不能太耽误你时间。”

    “现在问题不太大，查案子的都出去了，要到他们回来后才会忙起来。乔老师，我今天要对你说一件好事，一件不大好的事。”

    “魏局请说吧，好事坏事都是事儿，都要去面对的。”

    “好的事是，曹区马上要进步了，这次应该是进常委，还会担任常务副区长。我也是上午刚听一个好朋友说的，消息应该可靠，说是马上要走程序了。乔老师，你知道了吗？”

    乔凡雨笑道：“我确实还不知道。真是好事呀，要让他请客，不过他这样的是应该受到重用。”

    魏建涛说：“第二件事不大好。最近我这里的一个案子与反贪局有联动，这个案子其实还有案中案，起因在老莫那个身上，涉及到了区里将要腾出来的土地，应该还包括你们报社准备与区里一起搞的那个项目用地。详细的况我并不是很清楚，因为那个案中案在反贪局那边在搞。我是想提醒乔老师一下，这方面要多留心，如果有动小脑筋，事就会变得复杂，如果涉及到了有份量的，麻烦就会更多。所以一定不要将项目的事想得太单一，现在的事一旦牵扯到了个利益，横生枝节的事就会防不胜防。”

    “非常感谢魏局！我多问一句，区里的领导了解这个况吗？”

    “乔老师，我说实话，这个我还真不知道。那个案子在葛局长手里，我也是私底下听她说了个很粗的况，这种事我不方便多问。不过葛局长这个很不错，你应该和她认识认识，可以让曹区安排一下，他们的关系尽管是工作上的，但是比较合得来。”

    魏建涛想了想后又说：“乔老师，我有个私建议，关于土地方面的事，你可以找曹区侧面了解清楚，你们这么熟，应该没有问题的。”

    “好。我会找老曹恰当问一问。真的很感谢！”