学霸终结者

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    贺岁档前后，国内互联网市场上的大事件，除了吸引数亿眼球的红包大战/抢票撕大战之外，还有一相对清淡的泥石流，洗刷了一遍国的三观认知。

    手机市场上，正式拉开了比上一年更激烈大战的序幕。

    2o1o年，是旧世代手机巨纷纷退场的一年。初音系靠着各路马旧力衰竭、新力未生的空窗期，狠狠刷了一把格，做到了2o1o年度中国智能机市场量价均第一的美妙成绩。

    暂时的失败者是不会甘心的。

    这不，年初的时候，初音智能推出初心-2p1us的同时，韩国的三星gLx-1和苹果家的4s就马不停蹄冲进来同场竞技了。

    夏为的mTe1开发周期比较慢，毕竟夏为此前在手机领域的生意全是合约机，设计实力比较孱弱，所以要到暑期档才能拿来卖。

    上半年的高端智能机战场，就给初音、苹果、三星对决吧。

    算算子，按照各家的开发周期，这场仗也该发了。

    三星还算低调，gLx本来就是第1代，进中国时并没有敢正面挑衅初音，线上渠道主要依赖了麻花藤的京东（注：书里面京东已经被藤讯持大了）铺货，剩下就是依赖三星多年来的线下实体店出货。

    本来在Iphone进中国之前，三星因为cdm制式上的历史优势，曾是中联通多年的cdm第一合约机品牌。现在联通在“沃”套餐上选了Iphone，自然也在三星和苹果之间微微拉开了一条裂痕。

    所以在中国市场，三星的态度暂时是两不相帮，就静静地在自己的实体店和各路卖场卖手机，在电视台上砸钱打打广告。冷眼看初心-2pLus和4s单挑。

    相比于2o1o年的前半代产品，初心-2p1us和Iphone4s的能提升幅度差不多。

    4s强化了处理器，图像处理，还有视网膜屏相关的电源管理，外加做了指纹锁。都是些外表看不出来的改良，估计颜控的玩家该不买的还是不买。

    初心-2p1us相比于2o1o年的初心2原版，也是仅仅升级各种芯片、优化指纹锁、摄像，而没有涉及外观工业设计的变化。

    不过与苹果公司不同的是，初音不仅升级了最新的产品，还顺带着把略显老旧过时的初心1代手机也升级了——初心1代是2oo8年的产品，当时连gps模块都没有搭载，也没有指纹锁技术。

    在导航和移动支付越来越泛滥的时代，初心1显然非常力不从心。而初音公司的初心2又太贵，动辄四五千块价位，在中国网民九成都还买不起3ooo块手机的时代，光升2不升1显然不利于初音的产品线巩固住江湖地位。

    所以这一布局中，初音智能也算是“加量不加价”，在没有给1代涨价的基础上，推出了一个比两年多前的旧版多送gps和指纹锁的新版本，其余能略微优化升级。

    面对初音的竞争，本来库克提议乔布斯在4s的开发过程中稍微做点调整——就算整机尺寸和屏幕完全不变，好歹也加个外表涂漆或者表面拉丝处理上的差异化设计，好让买了4s的看得出他买的是4s，和4不一样，满足一下消费者装的分别心。

    比如说，学习一下初心2，加两款诸如香槟色、玫瑰金的配色方案。

    然而，库克这个善意谏言并没有起什么卵用。被胰腺癌折磨得死去活来的乔布斯已经陷了偏执的经质，坚持把他的“极简主义”发挥到了极致。

    哥卖手机不是让拿去装的！要低调奢华有内涵！

    库克没办法改变这一切，只能把他的香槟色和玫瑰色念埋进心里。

    他是看过乔布斯的癌症报告的，和一个医生说最多还有半年寿命的，还赌什么气呢。

    花里胡哨的新外观，留到18个月之后的Iphone5上再说吧。

    乔布斯已经立下“遗嘱”，也说服了各路大东：他嗝之后库克当ceo，将来有的是他说了算的时候。

    ……

    初音两线作战的时候，马花藤也没闲着。

    他觉得自己最近有化身皮调客的潜质。

    不知何时，他已经从一个低调、从不亲自运作政府关系和运营商关系的技术型老板，渐渐转向了外型老板。

    的进化都是环境的需要吧。谁让正道只有行业第一名可以走呢。

    手机战线上的联通+苹果+藤迅松散联盟，才运作了不到半个月，眼看二月下旬时分，马花藤又一次颠颠亲自飞到京城，求见了联通总裁常某某。

    常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。

    马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。

    “常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步？比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”

    常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢？这事儿移动电信都不敢，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”

    马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。

    他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢？

    两谈得并不是很投机。

    在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个财产也没法和马花藤相比，但好歹家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

    问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不和国企打道的就想不通了。

    殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。

    所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意成“等效于中移动老板”来斜眼看的。

    外确实很难想像这群何来的自信。

    马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您脆点给我心里留个底。1o块一个月怎么样？每个微信用户每个月咱给您掏1o块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15%。3ooo万一年就是36亿流量费营收！

    联通的智能机用户里，估计还有2ooo万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是6o亿流量费，不少了。光一个pp一年给你上供6o亿，这种好事哪里去找。”

    “好好好，我会考虑的，但不是现在，1o块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用IFI撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

    常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。

    马花藤几乎要气笑了。

    哪怕是按照2o11年，3g时代的流量包售价，1o块钱也够买个3oom流量了。而且马花藤和联通谈的是单一pp包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

    正常刷一天微信也就用个1o几m流量，还不是天天刷。何况联通是一次几千万地包，总要给个对折再对折的批发价才好。

    2oo7年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才3o块钱。他马花藤如今都出到12o了！

    常某某也看出了马花藤的表扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用？还得上风说得过去。

    如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

    常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。

    “移动和电信真的念顾莫杰分不成？他们没远见的么？”

    “不要急！这种事说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两-会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被说朝令夕改。”

    “这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥？难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成？”

    “也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照？”

    “虚拟运营商？”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

    “算你小子有良心。”(未完待续。)