旧日之箓

    在蜀兵器铺开业的之前。

    楚齐光让宁迟恭去全城请，去找些最能言善道、察言观色的过来。

    虽然血池制造的骨具成本便宜，还有质量也达到了优良等级，只在那些传说、兵、大师级别的兵器之下。

    但楚齐光知道，很多时候光是物美价廉是不够的，销售的能力也非常重要。

    而宁迟恭按照楚齐光的要求，找来了一堆伙计、小二、说书先生……

    楚齐光则亲自给他们讲讲要卖什么东西。

    看着一脸紧张，排排站在一起的众，楚齐光微微一笑，突然想到了一个经典的例子。

    于是他指着书桌上的一支毛笔说道：“你们谁能把这个东西卖给我？”

    现场一片沉默。

    良久之后，楚齐光眼中闪过一丝失望。

    他正转身打算正式讲课的时候，一个青涩的声音突然说道：“楚大，您能给我题个字吗？”

    楚齐光转过，看向说话声音传来的方向，微笑道：“你叫什么名字？”

    “杨安。”

    楚齐光点了点：“从今天开始，你是他们的了。一个月后你们谁卖的商品最多，谁的提成便最高，谁以后就当。”

    其他立刻满是敌意地看向了杨安。

    而楚齐光说完了以后，便开始正式开始了今天的内容。

    “记住了，我们的蜀兵器铺，源自于两百年前在蜀州扫妖魔的那批武者。”

    “……他们为了斩杀妖魔，研出了最优秀的兵器炼制技术……”

    “……你们要让客户信任你们，但你们就是一群下九流，他们凭什么相信你们……”

    “……用利益去推动他们，冲上会员能帮他们赚钱，团购能帮他们赚钱，砍一刀能帮他们赚钱……”

    “……让他们明白买到就是赚到……”

    ……

    蜀兵器铺开业的那天。

    张凤芸和郝香彤一起打算去看看。

    路上张凤芸说道：“楚齐光真是太能折腾了，现在别说整个府，就连隔壁几个府县也都知道他要开店的事了。”

    她感叹道：“这次去的一定很多，光是看看活的道武就值了。”

    郝香彤想的却是楚齐光来了府这段时间，一次都没来见过他。

    她心中突然涌起一个想法，成为道武的楚齐光和自己之间是不是差距太大而有了隔阂。

    又想起李妖凤肆虐蜀州的时候，这一刻她对道这件事更加渴望了起来。

    接下来两来到府的北街。

    这里本来就已经是府府城内最为繁华的一条街道，两旁满是各种银铺、酒楼、药铺、衣鞋店、茶馆……

    但此刻整条街都是汹涌，数量之多远张凤芸的预计。

    跑到前面一问，才知道是兵器铺还没有正式开门，此刻所有都挤在门外等待。

    竟然有这么多等着一家店开门……张凤芸现自己还是低估了一名道武带来的吸引力。

    不过她也能看得出来，眼前的群中大部分恐怕都是来凑热闹的，真想要照顾生意的恐怕不会多。

    等待了小半个时辰之后，兵器铺终于开业。

    张凤芸和郝香彤顺着群走向店铺。

    眼前的蜀兵器铺盘下了好几家原先的铺子，看上去占了至少半条街。

    张凤芸也不懂楚齐光开个兵器铺为什么要弄这么大，但此刻现还没进去店铺里面就已经塞满了。

    进店铺以后，她们就现这铺子里分门别类摆满了各色兵器。

    而且兵器就那么放在那里，还能随便拿起来试用。

    她甚至还看到有拿了兵器就往前走了。

    张凤芸和郝香彤问了问才知道，店里的东西都是出门时统一结账的。

    一名衣着有些朴素的青年也跟着进了店铺。

    他名叫宁坤，家境普通，父母省吃俭用也就供他练武到了第一境。

    平里他就给看家护院，或是接点商会走镖的活计来赚银子。

    蜀州野外妖魔繁多，一好用的兵器对他来说非常重要。

    他看向了一展示的骨剑，只听一旁的伙计正向另一名顾客介绍道：“每一柄府兵器铺的兵器，原材料都来自于一强大的妖兽，严格遵照大师工艺悉心制作……”

    听上去虽然很厉害，但他看到一旁的标价只要三钱银子之后，就没对这把剑有什么期待。

    毕竟蜀州这边普通一刀剑都要五钱银子以上，质量稍好一点翻个倍，那也要一两银子。

    哪知道稍稍试了试之后，他就惊讶地现这长剑的质量远普通的刀剑。

    “这真的只要三钱？”

    “对，这是今天开业的五折优惠，过了今天可就没了，买到就是赚了。”

    再三询问伙计之后，宁坤赶紧就拿起长剑，跑去结账了。

    他心想这长剑就算不用，那买了以后转手卖出去起码都能赚上一倍的银子。

    结果现结账的柜面前已经排起了长长的队伍，宁坤只能耐着子排队。

    就在他排队结账的时候，现一旁的墙上写满了字，还有许多伙计在一旁介绍。

    宁坤隐隐约约听到有伙计说：“……购物满一千两，就能得到楚大的题字……”

    这种明显是富家公子才能追求的东西了，宁坤也就听听罢了。

    就在这时，其中一名伙计走了上来，看向他说道：“您好公子，我叫杨安，您是我们商会的会员吗？”

    宁坤还是第一次被叫公子的，他微微一愣，有些迟疑地说道：“什么是会员？”

    “成为会员之后，在我们这边有优惠，存十两送一两。还有每月的特惠商品，会员都有个会员价……”

    “还有这种好事？”

    “我们蜀兵器铺可是有两百年历史了，现在坐镇的乃是楚武，怎么会骗你们？”

    “怎么成为会员？我能行吗？”

    片刻过去，杨安给宁坤办理了会员之后，又说道：“公子，这个团购和砍一刀活动您知道吗？”

    宁坤听着对方不断讲述优惠规则，听得都有点晕了，已经懒得再弄这事。

    但当他听到最后可以只花十两银子，买下十五两银子的商品时，眼睛瞬间亮了起来。

    这转手一卖不就起码赚了五两？

    可下一刻，他脸上就是一沉，他可没有十两的本金啊。

    杨安看着他的脸色变化，试探着说道：“我也是觉得错过就可惜了，我们的优惠活动明天就结束了，所以我才跟您说这话。”

    “其实我们这边还有借贷服务，公子您要是手不宽裕的话……”

    半个时辰后，杨安推着一小车兵器走出了蜀商铺。

    虽然欠了一债，但他心想买到就是赚到，只要把兵器运去其他府县，一定能大赚一笔。

    ……

    开业的第二天，张继天正在楚齐光汇报兵器铺的况。

    这名未来的武状元，此刻被楚齐光派到了蜀商会这边做管理工作。

    张继天有些惊讶地说道：“……昨天一天，我们就收了一万多两银子，所有的兵器、铠甲都快卖空了。”

    楚齐光点了点：“这是府长时间积累下来的需求，还有当地那些世家、官员捧场。”

    “不过一气消化了这么多兵器，接下来店铺里每的销量肯定会降低了。”

    张继天有些不解地说道：“我们为什么要卖得这么优惠？很多买了我们的兵器，都运出去别的地方卖了。”

    “我们完全能把价格订得高一点，慢慢卖，这样利润更高。”

    楚齐光摇了摇：“不要计较一时的得失，先靠普通的商们为我们打通渠道，等骨器的产量上来了，我们的牌子也响亮了以后，再考虑收回渠道的事。”

    “你以后管蜀商会的事要记住，我们的目标是整个蜀州，兵器也只是个开始，未来全蜀州的衣食住行，我们都要做。”

    “你要学会让利，和普通百姓共同富裕。”

    “他们要是赚不了银子，又怎么买我们的东西？”

    “银子只有流通起来才能产生影响，才真正有价值……”

    张继天听到楚齐光说什么共同富裕，心中却总是有些不认同。

    他以前也听楚齐光说过什么先富带动后富的话，但他总觉得只要赚银子就行了，管那么多什么。

    要是按他的脾气来，那恨不得每一分银子都抓到自己手里。

    ‘等楚齐光走了，我就能……’

    心里的贪欲刚刚涌上来，突然感觉到一阵寒光涌来。

    他一转过，就望见了楚齐光那双似笑非笑的眼睛。

    张继天立刻就感觉到自己像是被一盆冰水从淋到了脚。

    想到了楚齐光的各种手段，于是将心中的贪欲暂时按压了下去。

    而对于张继天，楚齐光当然也不可能完全信任。

    这家伙虽然有天赋有能力，但在原本的历史上就是个大贪官。

    楚齐光自然也要用各种管理、账目、妖怪等手段牢牢压制对方，不给对方来的机会。

    不过用本来就是如此，他不可能保证每个都两袖清风还忠心耿耿，只能尽力将他们压制在一定底线上。

    而稍微赚点回扣、贪点东西什么的，他也不会太过追究。

    和张继天谈到一半时，楚齐光突然目光一动，感受到了一浩大的热流扑面而来，展现出了恐怖的气血力量。

    他看着张继天说道：“剩下的明天再说吧，你先出去吧，我要休息一下。”

    张继天也感受到了那恐怖的气血，立刻退出了房间。

    而就在张继天出去不久之后，房间门再次被推开。

    楚齐光看着来说道：“白大亲自前来，怎么不叫通传一番，我好叫好好招待一番。”

    出现在楚齐光面前的，正是猎手学派的道武白石河。

    白石河本来已经派去灵州联系楚齐光。

    哪知道他派出去的还没走半个月，就收到了楚齐光回到蜀州的消息。

    他等了几见楚齐光一直安心经营府，心想肯定是自己派去的和对方错过了。

    于是他考虑了一番之后，脆独自来到府，暗中面见对方。

    看见楚齐光后，他目光平静，也没有客套，直接说道：“你最近名气很大。”

    “不过大家都是道武，还是手底下见真章。”

    “试试手吧。”

    他言下之意，便是要先探探楚齐光的底再说话。

    如果楚齐光实力不足的话，那他就懒得和楚齐光谈了。

    而且楚齐光在他看来就是个新晋武，实力必然不如他，那么切磋一下方便他在接下来的对话中掌握主动。

    只见白石河轻轻一指弹出，白色的罡气便好似流星般朝着楚齐光激而去。

    楚齐光随手一拍，白色的罡气便砰的一声炸裂开来。

    但白石河的身影已经紧跟而上，带起一片狂风出现在他的面前。

    此刻的白石河浑身筋如巨龙咆哮，一掌自天而降，好似遮天蔽。

    掌未至，带起的罡气已经扩散出来，眼看着便要将整个房间扫得支离碎。

    面对白石河的这一掌，楚齐光同样空手对敌。

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    只见他竖指成刀，火焰罡气从掌心中狂涌而出。

    整个房间的温度骤然狂升，而随着他一手斩下，大气尖啸，三尺刀气冲天而起。

    唰！

    炽热的气息扑面而来，空气似乎都在这一刀下出现了切割的痕迹。

    望着斩来的刀气，白石河心中涌起一丝错觉，那就是整个房间似乎都在这一刀下被一分为二。

    他心中做出了判断：‘此的刀术，已经不比北方七杀学派的武弱上多少了。’

    砰！

    白石河打出的罡气被一刀两断，他的衣袖也被直接切下了一角，直接被烧为灰烬。

    他目光一凝，看着楚齐光说道：“这是什么刀法？”

    楚齐光淡淡道：“天罡斩龙刀，我自创的。”

    望着眼前的楚齐光，白石河心中感叹，他还记得上一次和对方见面时，他弹个指就能弹飞对方。

    想不到现在楚齐光已经成了不比他弱多少的道武了。

    白石河点点说道：“好刀法。钟山峨真是好运气，竟然能收下你这么个弟子。”

    楚齐光微微一笑，倒下一杯茶来。

    接着他手掌轻轻一震，便将茶杯隔空送到了白石河面前。

    白石河直接一指点碎了罡气，接过茶杯说道：“我想要收复大雪山，扫其中的妖魔，不知道你有没有兴趣。”

    楚齐光目光一动，思索着其中的得失，最后问道：“为什么？”

    白石河也没有隐瞒的意思，当即将自己在大雪山上的现诉说了一番。

    他最后说道：“……《龙象大自在力》的传承被金刚寺的和尚们封死在了那里，几乎不可移动，想要掌握的话，就得解决妖国的麻烦。”

    “你我二联手，再想办法动朝廷大军围剿，则此事可成。”

    楚齐光听了心中起伏，他以前在大书库阅览金刚寺僧的记时，就见上面说过。

    传说在《须弥山王经》之上，还有《龙象大自在力》，《金刚诸相》和《密迹金刚力士会经》。

    原本他对此也毫无绪，想不到其中的《龙象大自在力》就在大雪山内。

    楚齐光说道：“我要亲自去看看才能决定。”