实力不允许我低调

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    其实最近几年，国内茶市场的火，就和国内年轻消费习惯的改变有着很大的关系。

    2ooo年初的时候，那是国内的饮料市场还绝对是碳酸饮料的时代。

    偶尔有冰红茶，能够在可和百事两大巨垄断的市场里撕开一个小子。

    两年过后，就是各种果汁饮料的天下。

    只不过那时候所谓的果汁饮料，其实全都是香勾兑的，根本没有果汁。

    从2oo5年开始第一代茶开始进市场，一直到2o15年左右，足足十年的时间，其实茶行业都是一直在培育市场。

    直到2o15年之后，九零后和零零后开始成为饮品市场消费的生力军之后。

    茶才开始大行其道，尤其是在各大校园的周边。

    只要有舔狗存在的地方，就养活着无数的茶店。

    因为哪怕茶再贵，但对于舔狗而言，这也是相对最便宜，最能拿的出手的礼物。

    再加上那些年，各种权汤的洗脑灌输，这就更是培育出了无数的傲娇，和舔狗。

    所以才有了茶市场的今天。

    而随着们越来越开始重视健康，果汁和果茶，也开始逐步进了饮品店。

    只不过这种饮料一般都有非常强的局限，比如在南方气候炎热的区域就卖得好。

    甚至可以一年四季都卖，因为那里气候炎热，果汁可以冰镇保存。

    而在北方就不得行，因为在被封一旦进冬天，们都更喜欢喝热饮。

    唯一喜欢的冷饮，就是冰镇啤酒，所以果汁在这个季节，就很难能卖得动。

    而这时果汁王想要大手笔搞综合饮品店，甚至不但覆盖饮品，还要覆盖小吃，下午茶这样的小商品。

    这简直是一出手就是王炸啊！

    和其他连锁品牌进军国内的时候完全不一样。

    别家都是一上来，先开那么几家试探一下市场反应。

    看看市场消费者对产品的接受度如何。

    如果接受度一般，那么就可以加大投，尤其是广告运营，这样可以的打开销路。

    可如果接受度很高，那就直接开就完事了。

    但如果接受度非常低，那就直接关门倒闭，完犊子了。

    可这家店就不一样，家是根本就没打算搞什么试探。

    一上来就直接要开一千家的直营店，而且还要挑战不可能，尝试别都不敢轻易尝试的综合型饮品店。

    这尼玛……

    在座的高管，这时都只能听着，毕竟现在是他们老大肖锋的时间。

    所以即便大家心里有些异议，可也没谁敢在这时候提出来。

    不过大家更加感慨的，则是米国的财大气粗。

    肖锋一看在座这些高管的态度，心里也猜了个**不离十。

    虽然他说的天花烂坠，但眼前这些家伙，可也不是墙。

    对于这么生意，肯定都有自己的判断，看他们的样子，看样子都有些顾虑.

    那就不妨敞开的让他们说出来，也好提振一下大家的信心。

    否则如果在这次会议里都不能说服他们，到时候让他们去执行的时候，肯定会在力度上打折扣。

    到时候万一把生意给搞砸了，最后吃亏的还是自己。

    “好了，我把计划也都说的差不多了，你们大家看看，还有什么疑问，或者意见，都可以提出来，咱们大家一起讨论嘛！”

    肖锋话音刚落，旁边的小林就举起了手。

    原本小林对于集团想要进军饮品行业是非常看好的，不过最开始他以为肖锋就是想开一家茶店。

    可哪想到，肖锋是要和米国的果汁王合作。

    如果只是开咖啡店的话，他倒也没异议，毕竟果汁王就是这个的，而且的好像还很不错。

    可现在听肖锋这么一说，好像完全不是这么回事啊！

    肖锋和那个什么埃文斯的野心好像不止是开咖啡店那么简单，他们是要搞一家综合型饮品店啊！

    “肖总，既然要开综合型饮品店，据我所知比如咖啡店的咖啡豆的来源，还有果汁的来源，这些问题都怎么解决，这可都是成本呢！”

    小林的话音刚落，旁边的一众高管们都跟着频频点。

    显然大家对于这咖啡豆和果汁的来源，以及成本都有着自己的担忧。

    尤其是咖啡豆，这玩意被国外的巨垄断的实在太厉害了。

    国内的咖啡厂商，基本都很难能得上手。

    “这个大家不用担心，果汁王作为米国企业，他们在南美有很多关系，能够保证优质咖啡豆的来源。”

    “至于果汁，大家就更不用担心了，我们这边不是也有渠道嘛！”

    肖锋这么一说，大家也就都放了心。

    毕竟这个答案，也正是大家最想得到确认的，其实聪明此前就已经猜到了，但还是想从肖锋里确认一下。

    “那么第二个问题，搞综合型饮品店，这个以前业界好像还真就没有过。”

    “开这种饮品店，可以说是一个创举，也是一次冒险挑战，请问肖总，您在初期是怎么打算的？”

    “因为据我们所知，此前某幸咖啡的事，已经是把国内咖啡给抹黑的够呛。”

    “甚至有很多消费者，并没喝过咖啡的，结果因为某幸咖啡的事件，也对咖啡这种饮品产生了不良影响，所以这个市场目前很难打开啊！”

    另外一位略显秃的主管，这时候声说道。

    这家伙姓陈，是夏洪涛前段时间招进来的一个副手，也是一个很有能力的家伙。

    而他这个问题，可以说也是问道了关键点上。

    此前因为疯狂的烧钱，某幸咖啡在国内可以说是名声大噪，可风光了才没几天，就因为财务造假等原因，被揪出来穷追猛打。

    而这次的事件，不光是让某幸咖啡自己狼狈不堪，甚至也给国内的咖啡产业摸了一层黑。

    们一提起咖啡，就会想起某幸咖啡造假的事。

    这样一来，很多说起喝饮料，选也不会选择咖啡。

    就算选咖啡，也不会选国产品牌了，而大多数都去了科斯塔或者是星克了。

    这个陈主管其实话里话外的意思是，老大你要做咖啡，还是可以的。

    但咱们可不能走某幸咖啡的老路子。

    至于说像某幸咖啡那样烧钱，积累流量资源，然后拿到美去上市，这样的作，大家都不担心。

    大家怕的是肖锋为了这个综合饮品店能开成，在前期就无止境的学家烧钱。

    虽然名厨集团也烧得起，但在大家看来这样做完全没必要。

    大家都想看看，老板到底打算怎样来局。

    要知道任何企业，哪怕你是在国外混的风生水起的知名品牌，可当你在国内起步的时候，也一样都是异常艰难的。

    而且这第一步尤其重要，绝对不能行差踏错。

    如果第一步要是走的不漂亮，那么哪怕你在国外在火，今后在国内也可能就是一个二线品牌。

    而肖锋显然是对这个早就胸有成竹了，因为此前他和埃文斯就探讨过这个问题。

    而且埃文斯派过来那个团队，在调研了国内市场之后。

    也曾经借鉴了国内很多连锁品牌的经验，设计了一套非常不错的方案。

    而肖锋在和埃文斯仔细探讨了这套方案之后，就决定按照这个在国内来作了。

    当然整个计划的核心就在于还是烧钱，不过烧钱的方法方式却和某幸咖啡那样大有不同。

    “我们的想法实在开始，就推出会员制，只要客户注册，或者是关注，就可以得到我们的电子会员卡。”

    “有了电子会员卡，第一杯咖啡或者饮品，就免费。”

    “如果购买八十八元的会员，那么接下来就可以享受十杯任意饮品的优惠……”

    “与此同时，我们也会密切关注客户数量，以及客户粘度。”

    “当客户数量达到一定程度，我们就开自己的小程序，与此同时后期我们就开开自己的pp！”

    肖锋把自己的想法说了一下，而大家一听，不由得都是一阵惊愕。

    这老板，这特娘的鬼啊！

    这个想法真是太明了，可以说比某幸咖啡那种模式高了一万倍啊！

    要知道某幸，最开始并不是要求办会员，反正就是要求你关注，或者下载pp，然后给优惠券。

    于是有不少为了薅羊毛，就下了他们的pp，可是等一旦撸不到优惠券，就会转身把他们的软件给卸载掉。

    可是老板这一手就不一样了，让你关注，并且让你办会员，只要花八十八就能先得到一杯免费咖啡。

    然后店里的饮品，以后随便选十杯，这诱惑，哪个能受得了啊？

    八十八块钱，就能喝到十杯咖啡，茶，果汁，果茶这样的饮料，这买卖简直不要太划算哦！

    这样的优惠模式，一般的消费者又有几个能抵挡得住诱惑的？

    因为这时一种锁定消费的模式，反正只要你办了会员，那么接下来基本就没跑了。

    而肖锋更加笃定得是，就和他们名厨制造的快餐一样，果汁王的饮品，也都是加了料的。

    一般在尝试过后，基本就都很难能离开这种饮品了……

    而且他们也有充足的羊毛可以供消费者们薅……

    反正只要让消费者养成了喝饮料就选他们家的消费习惯，那这门生意就做成了！