地狱门 1-8集 完整版

    更多小说 ltxs520.com    云姐笑道：“今天是星期天，肯定不忙.我们是搞批发，最好的时间在星期一和星期五，那才是小商贩备货的时候.”

    我“哦”了一声，点了点.

    云姐看着我问道：“怎么样，钢子，决定了没有跟着姐吧反正我出钱，你出，赔了算我的，赚了两分，你觉得行吗”

    我正色说道：“姐，我要做，就要做全套”

    说着，我觉得这样说有点像按摩，赶紧咳嗽了一声，接着说道：“我的意思是说，我可以当学徒，但是我想，我不会白要姐的钱，你带着我做，行吗”

    云姐笑道：“没问题.但实话跟兄弟说，钱，姐我有，但你不，对我来说影响不大，我就是缺，手不够，我只能一车一车的发货.”

    我感到莫名其妙地看着云姐，问道：“苹果不都是一车一车的发吗”

    出云姐笑了，耐心地对我说道：“是一车一车的发，但如果我去收货，就只能收一车，然后跟车回来卖，卖完了再回去收.你做过销售，知道商机的珍贵，我如果是一个，是不是很难做如果我们两个个卖，一个收，我只需要找个押车的，这样不是一直在供货钱来得是不是快一点呢”

    我想了想，便明白这个道理.

    云姐知道我明白了，笑眯眯地看着我问道：“那告诉姐，你想多少钱的”

    我算了一下身上的资金，账户里还有四万多块，但那是给诗雨轩备用的，不能动，而诗雅的户上次缴了罚金，还有两万六千块，而这就是我现在可以调用的资金.

    我红着脸，不好意思地看着云姐说道：“姐，我只有两万六千块，可以吗”

    云姐闻言一愣，呵呵笑道：“可以，基本上够一车，第一车的货算你的，姐帮你打工.”

    我感激地握住云姐的右手，真诚地说了一声：“云姐，谢谢.”

    云姐脸红了一下，却没有挣脱我握着她的手，并用另一只手拍了拍我的手背，看着我说道：“都叫姐了，还客气什么你都救过我两次，我正愁着要怎么报答你呢”

    看着云姐那闪闪发亮的眼睛，我有些慌，赶紧借着掏烟的动作松开她的手，点燃一根烟，问道：“姐，一车装多少斤”

    云姐也有些不好意思，听到我问话，赶紧理了理额前的发，指了指对面的一栋货仓，说道：“喏，就是那种大解放，要不然就是大东风，一车二十五吨货.”

    二十五吨，也就是五十万斤的水果.想不到这个看着不大的货仓，竟然能放那么多.

    我站起身，拿起样板上的一颗苹果，翻来覆去地看了一下，道：“姐，这是金帅吧”

    云姐点了点，道：“是金帅.”

    我问道：“这个收的时候，是多少钱一斤”

    云姐说道：“三毛多吧”

    我闻言吃了一惊，一把抱起旁边一只没开封的箱子，掂了掂，说道：“这一箱是二十斤吧卖多少钱”

    云姐笑着说道：“行啊.净重十八斤，二十块一箱.”

    我咋舌说道：“一块钱一斤，翻了一倍多啊”

    云姐走过来笑着点我的额，道：“傻小子，哪有这么好赚”

    云姐的这个动作很亲密，却不显得邪，就像真正姐弟之间的举动.我嘿嘿的笑着，等着她把话说完.

    云姐拍了拍箱子，说道：“包装不用钱吗一只纸箱连挡板都要一块多，还有收货请的工，另外还有运输费，从外地拉过来，起码运费都要四千多块，成本算起来也有五毛钱”

    我一拍脑袋，暗骂自己糊涂，把这种事给忘了，不过算上这些成本，一箱净赚五毛钱，二十五吨货起码有两万多箱，那就是净赚一万多块.听云姐说，一个果季下来起码有七、八十车货，那就是七、八十万啊这生意，有搞

    云姐看到我双眼放光的样子，笑了，道：“我们再做，就不做金帅和国光了，现在临海嘴刁了，青果一律不吃，专挑红的，送礼都要颜色好看的.今年我准备去收红富士，那种苹果要颜色有颜色，要感有感，就是价钱贵点，不过我们卖得也贵，上次去滨海，看到有卖到一块八，收的时候是六毛，成本共八毛，一斤赚一块，那才有得做”

    我闻言有些难以置信，没想到苹果市场的利润会这么大，一个果季下来能搞到几十万块，比我跑业务两年还要多

    我突然想到一个问题丨我那两万多块根本就不叫钱，光收货都不够，别说包装运费我搔着脑袋，对云姐说道：“姐对不起，我收回刚才的话，我还是帮您打工吧”

    云姐淡淡一笑，拍着我的肩膀，说道：“兄弟，姐只见过你两次面，但我就认了你这个弟弟.那些钱就算你，不够的，姐来填，当作借给你，等赚了钱再还也不晚.你是男，总要有自己的事业，帮姐打工和以前帮别打工不一样吗姐让你来帮忙，是想给你指条路，本意就是要你以后自己去做，姐的钱已经够了，反正家里就只有我自己，我不挣不存都能养老，要那么多留给谁啊放心做，从今天开始，你就是我的学徒，等你熟了，姐就可以放手了.”

    我闻言鼻子有些发酸，自从老子撒手西去，这种关心，我已经很多年没有感觉到.对于这个萍水相逢的，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打、任她骂、任她安慰我那颗疲惫的心，这种感觉我从来没有过，即便是在诗雅、紫烟和刘娟身上也体会不到，这个姐姐，我认定了.

    我抬起，抓着云姐的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的.”

    这次云姐脸上没有一丝尴尬的表，任我握着她的手，而且另一只手也握过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细.兄弟，我看好你”

    整个下午，我都泡在市场，云姐教会我很多东西，我才知道原来苹果是有分等级，一般是按大小.

    云姐拿出长条塑胶尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿，最小的是六十码，也就是一颗苹果的最大周长，然后就是六十五、七十、七十五、八十，依次增大，最好卖的大小是七十到七十五，因为大小适中，一个吃刚刚好，而太大或太小都不适合.

    苹果不管是装箱还是装袋，都需要配合尺码，否则大大小小的混装，费空间不说，还容易造成果子之间的压伤.

    我正津津有味地听云姐讲收货的趣闻时，突然过来一个四十多岁的男，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥，什么时候请吃糖啊”

    云姐顿时脸红，对那男骂道：“老王八，你瞎说什么这是我弟”

    那男嘿嘿笑两声，阳怪气地说道：“是不是你弟，别也不知道，看这小白脸高马大，床上一定够劲”

    我听那男子说话放肆，眉一皱，刚想站起身，云姐已抓起一颗从箱子里挑出来的烂苹果丢过去，大声骂道：“滚你妈的蛋你这老色鬼，整天不放正经，赶紧从我眼前消失看到你就烦”

    那男别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开，一边走，一边说道：“你看看，有了新就忘旧小白脸，我告诉你，这个年岁的，你一个应付不过来，到时候要老哥帮忙，说一声就行，别客气”

    说完，那男不等云姐发火，怪笑着跑走了.

    云姐气得脸色发青，对着那男的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意不长记的东西”

    转看到我关切地看着她，脸上红晕不减，微微笑了笑，说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德，嘴贱得很，得不到就变着方法损，我上次当着他老婆的面骂过他一次，老实不到两天又犯了.”

    我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗”

    云姐眼眶一红，随即笑了笑说道：“都一个市场，就嘴上开玩笑，谈不上欺不欺负，一个过子就是这个样子，习惯了.”

    我心里有些发闷，对云姐说道：“姐，我去个厕所.”

    刚才那男去的地方就是厕所，我跟着走看特色小说就来wdexiashu.c&m进去.

    十分钟后，我心满意足地走出来，坐到云姐旁边.

    云姐皱着眉看着我，突然伸手拧住我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊、你啊，我该说你什么好呢你打他什么你看你把他揍得眼眶都肿了，大家都是一个市场的，抬不见低见，以后怎么相处啊”

    我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你我跟你说，以后我会天天来，这样就没敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都会知道你是我李钢的姐”

    云姐松开我的耳朵，红着眼眶低下，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢这么大个了”

    有对我好一分，我就以十分还给他；有占我一寸田，我就扛锹拎耙抄他家

    这个社会就是这样，不管是恩惠还是仇恨，所得到的回报都是成倍的.

    第七章 减刑

    这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我心.

    原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别问什么都不知道，还好旁边有姐，总在我尴尬的时候帮忙解围.

    说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟时就赶紧躲到一旁，生怕别看到我是一个卖水果的.

    云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽然有些结结，但却也能糊弄过去，买与不买就看客决定了.

    云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡烂都值得让尊敬.”

    我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有面前回答他们的问题.

    云姐见状很满意，又开始教我推销.云姐说：“凡是来看水果的客都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键.每个来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉就走，不会在这里跟你磨蹭.”

    “而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别的货物作为抬升价钱的借，那样做，不光别的卖主会骂你，客也不会喜欢，眼睛长在身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，感不一样罢了.”

    我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术.

    我觉得，每一个成功的商，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客的心理琢磨得十分透彻.像云姐，只要客往旁边一站，她就能看出这是真心来买，还是借买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些还真的就买了一箱回去.

    云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块这样又卖掉了一箱.”

    我闻言点了点.