别问我谁是迪斯科[八零]

    一回生二回熟，于童轻车熟路地将车开去了医院门诊，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了检查化验。01bz.cc

    这回不需要小护士帮忙了，化验单她能看懂。

    阳，已孕。

    她静坐在门的长凳上消化许久，才渐渐接受了自己突然就变成一个孕的事实。

    “嫂子，咱给五哥打个电话报喜吧！”狄思慧语气振奋。

    尽管她已经见证了有礼和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂进门的时候已经挺着肚子了，她没什么参与感。

    这回她可是第一个听到好消息的！

    “先别急，咱再带着化验单去找医生问问。”于童起身说，“你哥今天有重要工作，等他回家再说也不迟。”

    狄思科今天确实有重要工作，谭先生的身份得到证实后，他很快就将况上报了，并附上了宝莱集团对内地卫生用品市场前景的调研报告。

    今天是项目立项前的内部评估会，他要出席会议，应对领导们的提问。

    但他到了单位以后，就一直心不宁，总感觉于童不可能乖乖听话。

    徐叔阳轻咳了几声，示意会议开始，拉回了狄思科跑远的思绪。

    “今天的会议比较特殊啊，一是总公司第一次尝试与外资合营，二是要合营生产的这个产品比较特别，卫生用品。这在咱们国家向来属于同志专属私密，男同志要回避的产品。”

    徐叔阳尽量语气轻松道：“不过，家老外都能派一位男同志上门谈生意呢，咱们这边的男同志也不要扭扭捏捏的，只把这个产品当成餐巾纸卷纸这类普通产品看待，只说它有没有市场前景，是否有投资价值。”

    总公司的管理层，经理副经理加在一起，一共有五位，其中只有马副总是同志。

    让一群男来讨论卫生用品，听起来就不怎么靠谱。

    尤其是这些中老年男，连产品形态和功能都不了解。

    所以，徐叔阳将联、工会、总经办的几位部也一起请了过来。

    徐叔阳话落，会议室里陷一片诡异的安静，没有接茬搭话。

    大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告，时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。

    见状，马海霞放下调研报告，率先打了沉默。

    “小狄同志，这份调研报告是由宝莱集团提供的吧？他们毕竟是外来企业，未必能摸清内地的况，尤其是卫生用品这种私密产品的况。咱们不能依据外方给出的可行报告做判断，你们另外去调研核实了没有？”

    狄思科颔首说：“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始，在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”

    “不过，关于我国现有育龄的数据，他提供的还是五年前的，我前天刚拿到了去年的最新统计数据，大概是3.5亿，按照每位每月平均使用16片卫生巾，年均使用将近200片计算，卫生巾的年需求量大概在700亿片。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』”

    联的田主任摇叹道：“你这700亿片的水分太大了，农村就暂时不要计算在内了。有些连用纸都不舍得用，还在用木灰呢。”

    话题展开的猝不及防，几位男同志心里都有点尴尬，纷纷捧着水杯喝茶，让狄思科这个马前卒去应对。

    狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边，早就过了最初的那阵子尴尬期。

    因此，这会儿仍能面不改色心不跳地跟同志们探讨。

    “田主任说的对，由于受教育水平，收水平，城乡消费能力差距的制约，卫生巾的市场渗透率预计在30%左右。即便如此，年需求量仍有200亿片，而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”

    徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了，内心更偏向成立合资企业，这会儿便笑着说：“能顶半边天，咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”

    吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的况，全都浏览了一遍，皱眉问：“这外商提供的内容准确么？要是市场前景真像他描述的这么好，那国内这么多企业，就没有看好这个项目的？”

    “他在报告里提到的这几家企业，我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业，以及天津的一个国营厂，占据了南北两边的市场，其他企业都是地方小厂，形不成规模。”

    狄思科站在最前面，回答过吴副总的提问后，会议室里又陷了难捱的安静。

    “还有什么问题大家接着问啊，”徐叔阳微笑调侃，“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”

    吴贵荣看到进卫生巾的报价后，嘀咕一句：“这卫生巾的价格比老式的用纸贵了五倍不止，这东西真能卖得出去吗？”

    “只要有渠道购买，我们工会肯定要把每月发的用纸换成卫生巾的！”工会李主席举手说，“在这方面同志最有发言权。”

    “咱们单位福利好，您当然舍得花这份钱……”

    狄思科在此时介绍道：“为了能获得更真实的数据，我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织工中，分别抽样做了调研。空姐中有80%的已经在使用卫生巾了，有些用的还是外国货。”

    “纺织工中只有15%使用过这种产品，但是我们将样品送给三十多位工进行试用后，一半以上的都表示会考虑购买。”

    马海霞微微点说：“一种产品不可能讨好所有，新产品的定价确实要比使用了二十多年的用纸高一些。咱们进行产品推广时，可以将目标客户暂定为城市中的高收。”

    关于产品的疑问，已经问得差不多了，其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有，大家可以回去慢慢看。

    吴贵荣作为业务副总，比较关心的是双方的出资方式。

    “宝莱集团打算出资多少？”

    “他们可以出资600万美元，提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分，另一部分由土地厂房补充，还要提供劳动力和当地市场经验。”

    吴贵荣用手指点了点桌面说：“最近银根缩紧，贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少，得有个明确数字才行。”

    他们公司改制以后，净资产还不到两千万，让他们一下子拿出几百万美元跟家合资，显然是不现实的。

    狄思科介绍道：“我之前已经跟打听过了。宝莱集团在港台韩销售的产品，都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业，打算用泰国制造，代替总部的产品。不过，宝莱对产品质检要求比较严格，抽查了半年后，觉得他们的质量不稳定，所以一直没有让他们的产品出。”

    “谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系，就是看中了咱们公司的出配额。咱们距离港台韩更近，只要质量过关，完全可以让咱们的产品顶上。”

    吴贵荣问：“你觉得可以用配额跟他们谈条件？”

    “对，咱们可以用协助合资公司出创汇这一条，要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露，“泰国的那家合资企业，泰方一分钱也没出。”

    听说可能不用出钱，所有的眼睛都亮了！

    不出钱好啊！

    配额是现成的，劳动力是现成的，市场经验也是现成的。

    虽然土地厂房没有现成的，但这也简单呀，在公司旗下找家效益不好的工厂，改一改就能当卫生巾厂房用。

    只要不花钱，一切都好说！

    连被骗的可能都没有了。

    好啊！

    不花钱的买卖，大家都能接受，这会儿也没探讨卫生巾的市场前景了，家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂，肯定是有利可图嘛。

    内部评估会结束后，徐叔阳没耽搁工夫，让大家当场就举手表决。

    除了因为假冒伪劣电视机问题，即将被调走的陈副总选择了弃权，其他全都举手表示了赞成。

    徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。

    他任组长，吴贵荣、马海霞任副组长，总经办的苏连枝兼任办公室主任。

    狄思科所率领的综合开发三部就是负责具体跑腿办事的。

    “小狄，你去跟宝莱的代表联系一下，咱们双方尽快碰个面。”徐叔阳代完，又补充道，“咱们得跟对方说清楚，无论宝莱出资多少，咱们公司要掌握合资公司的绝对控权。”

    这是总公司出面经营的第一家合资公司，可不能把控权拱手让给别！

    狄思科：“……”

    家宝莱也是这么想的。

    据说他们在全球的所有投资，要么是独资，要么是掌握控权，从未让控权旁落过！

    狄思科在心里犯嘀咕，但中还是将事应承下来。

    先让项目立项再说，其他的事，在之后的谈判中一点点磨吧。

    他已经忙活了这么久，求爷爷告将能用的脉资源全都搭了进去，可不能在这个节骨眼儿上出了岔子。

    *

    项目顺利立项，对狄思科来说算是一件喜事。

    然而，等他下班回家后，他妈、他妹，还有他媳又一起向他通报了另一个大喜事——

    他要当爹了！

    双喜临门！

    “我就说嘛，童童肯定是怀上了！”狄思科语气兴奋，又拉着于童埋怨，“不是让你等我一起去嘛，你咋把我甩开自己去啦？”

    “我在家坐立难安，只想赶紧知道结果，谁还有心思等你啊！”

    狄思科顾不上这些琐屑，连忙问：“几个月了？咱狄嘀嘀什么时候能出生啊？”

    “两个月，大夫说预产期在12月末，或1月初。”

    “啊，那跟咱表姐差不多呀！”

    于童笑着颔首，“我俩就是从小一起长大的，但表姐比我大两岁。这回我俩的孩子倒是可以同年出生，一起长大了。”

    狄思科连珠炮似的问：“那大夫是怎么说的呀？需要注意些什么？饮食方面有什么讲究？”

    “我没什么早孕反应，大夫说我一切如常就行。”

    “那我能点什么啊？”即将当爹的小狄同志，一时有些无从下手，不知自己能做些什么。

    “你暂时也保持原样就成了，”于童在他紧张兮兮的脸蛋上拍了拍，“我需要你的时候，会跟你说的。”

    郭美凤将几个袋子给他，“喏，你不是要活吗，把这些东西给童童她爷，还有你老丈和丈母娘送去，顺便报个喜！”

    狄思科扭问：“还没跟爷他们报喜呐？”

    “没有，我想让你第一个知道。”

    狄思科：“……”

    尽管他其实是在自己老妈和小妹之后得知喜讯的，但他家于童能说出这番话来，就足以让他乐呵两天了。

    他提着老妈准备好的礼品，又挨家挨户地往于童的娘家报喜。

    爷爹妈大哥，住在市里的四个方向，等他在城里转了一大圈，从于爷爷家返回时，第一个得到通知的尹蔚如已经来探望过儿，准备离开了。

    “我想让童童跟我回去住一段子，但她不同意，”尹蔚如拍了拍婿的手臂说，“一次怀孕，你多费心照顾她吧。我今天刚接到消息没什么准备，明后天再带点东西来看她！”

    这母俩的关系还行，但是让于童去她那里养胎，于童是不会乐意的。

    狄思科没跟丈母娘客气，既然亲妈想给儿送东西，那他就替童童应着。

    送走了丈母娘，他又迎来了于童娘家的好几拨，连后妈安处长都在下班以后，单独跑来一趟。

    不过，这些都像过客一样来去匆匆，放下探望的礼品就离开了。

    真正能让于童回去安心养胎的娘家，一个也没有。