富二代被迫从头再来[种田]

    这一套在观阳能行，在文丘就不行了。01bz.cc

    这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？

    卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

    三互相看看：“消费时间是何意？”

    卢栩：“比如，今有客花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的子。”

    三思索片刻，马上懂了关键。

    这是以优惠提前把客抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

    三不住连连点，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！

    最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！

    他正后悔着，忽听另一问道：“那这券可如何得知是哪天的？”

    他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？

    那得花多少钱？

    卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”

    三一怔。

    卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月即可。”

    三忙道：“会会会！”

    他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？

    写不下怎么办？模子印大点嘛！

    他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写期时间的。

    随后流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

    罗纯看得叹为观止。

    文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”

    卢栩问：“近道何解？乡道何解？”

    官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”

    另一道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些，走在路上想讨水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』”

    卢栩本就存着要和沿途各地流互动的心思，自然没拒绝走乡道。

    他们和普通的小货郎、行商不同，二百多也不怕到哪个陌生村子被敲了闷棍。

    卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”

    小官差很高兴，一路带着他们进了村。

    进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！

    他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。

    跟卢庆走过一趟北境的那伙面面相觑。

    他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。

    这也太花钱了！

    他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。

    卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”

    大个子愕然：“啥？！”

    他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

    卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”

    大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

    瞧着是挺不好惹的。

    卢栩拍拍他，“叫大伙儿流吃饭吧，家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”

    而且家收钱又不贵，一个大院子才收了他们一百文，够挤二三十。

    这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。

    能住宿的时候，他才不要委屈自己。

    粮他们自己有，只借了家的厨房使用。

    调料和柴火他们要用，水也要用，卢栩又付了些柴火钱，还买了些新鲜的蔬菜。

    拿了钱的家合不拢嘴地帮他们打水。

    二百多可不少吃菜不少烧柴，卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。

    起初对他们有点成见的家马上也好地过来打听了。

    观阳和文丘方言差距也不太大，至少相互听懂全然无碍，没一会儿，两边就热络地聊起来。

    还有胆子大的跑来问卢栩能不能看看他们带了什么货，都卖多少钱。

    村里的小孩见卢栩用铁锅炒菜，好地凑过来看。

    卢栩将从县城带来的烧饼掰开给他们吃，加了酥油的烧饼吃起来酥脆可，层次也多，村中的小孩甚少吃白面，更别说这样七八文钱一个的烧饼，一个个小脸红扑扑的，凑在卢栩旁边，红着脸腼腆地小小咬。

    最小的那个也就两三岁，卢栩想起家里的卢锐，忍不住又捏了捏家小脸。

    晚饭时，里正和两个小官差来找卢栩、卢庆他们喝酒，卢栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好说话的里正却非要他尝尝，他带了三坛子酒，还每样都让卢栩尝尝。

    里正脖子都有点急红了：“就尝一！”

    这哪还能推脱，卢栩一尝，马上怔了怔，不确信地又喝了一点儿，随即望向卢庆和罗纯。

    “二叔，纯哥，你们尝尝？”

    里正紧张化去，露出很自得的笑容来：“尝尝，怎么样？我们村的酒是不是比你们的酒好喝？”

    罗纯和卢庆尝过后也怔了怔，卢庆平时不太喝酒，尝不出到底差在哪里，罗纯却脱而出道：“水？”

    里正竖起大拇指：“我们村里酿酒，用的是山里的山泉水，那水就是甜的！”

    卢栩又尝了尝别的两种，被第二种的度数呛到。

    这里可还没蒸馏酒，能做成这样纯度的酒已经相当惊。

    里正笑着给卢栩倒了最后一种，“哦，那个是老犟家酿的，数他舍得下粮食，劲儿也最大了！你尝尝这个，这是我家婆娘酿的。”

    小差役道：“我姥姥酿的酒度数低，喝着甜，的也能喝，不过可不要多喝，喝多了也是醉的，冬天热一热暖身子最好了。”

    卢栩尝过，竟然还有一点儿清甜的果香，他仔细尝尝，又想不出是什么果子，“这是放了香料？”

    里正：“是我们山上产的一种茅，就春天一阵子是发甜的，过了那季节就是味儿了。”

    尝到现在，卢栩也算看出来了，这位里正是想卖酒给他们。

    卢栩放下酒杯，笑道：“你们有多少这种酒？”

    “都有不少！”里正笑容更加灿烂，“我们平常也到县里卖，你喝这第一种，是村里最常见的，家家户户酿，一斤六十文，老犟家的，他要九十文，我家这种甜酒，给个七十文就成了。”

    说罢，他还是露出了些紧张。

    外孙刚刚找他说这些是要到朔州北边去的，那里天寒地冻的，肯定喝酒多，要他找卢栩卖酒。

    他说得天花坠，又是卢栩在观阳名声多大，又是他们县尉如何接待，连县令都知道卢栩的名声。

    可里正想着，那也得看家愿不愿意买。

    酒又不好带，这么大老远颠簸过去，指不定路上能剩多少呢。他瞧着卢栩车也都满满当当的。

    不过，他们二百多，就是卢栩不当货品买，总得有些贪嘴喝的吧，他们一能买一两斤，他们也不少卖！

    就是不知道卢栩这商队有没有不许饮酒之类的要求，他瞧着卢栩像是个好说话的，可万一是个笑面虎呢……

    里正笑得表都有点僵硬了，他报价每斤加了五文钱，是预备着一会儿还价的，也不知道这么报是不是高了。

    卢栩：“你稍等，我去喊个。”

    说罢，他就往外面去了。

    里正往门外张望着，也不知道卢栩去吗，紧张地端起酒碗，咕咚咕咚又喝了几。

    片刻后，卢栩把在另一个院子正吃饭的梁山宝叫来了。

    “你尝尝，要是运过去好卖么？”没旁的空碗，卢栩直接在他刚刚用过的酒碗里倒酒，让梁山宝尝。

    梁山宝端起碗尝了尝甜酒，只轻轻咦了一声，“这酒挺甜。”

    卢栩给他倒了第二种最烈的，“这个。”

    梁山宝喝一，一怔，又喝一，随即笑道：“这个酒好！这个好！我们遇见雪天在外喝这种酒才能暖和！”

    卢栩笑着点。

    北境冬天冷，就是有再多防护，也不时有在野外冻伤。

    带上酒壶喝一点儿，可以起到活血暖身的效果，大概就是这样，寒冷地区的酒量才特别好。

    他听梁山宝提过蛮族腰里常常别着兽角做的酒壶，石买过，他们都觉得有怪味儿，卢栩猜八成是酒。

    他车队里原本就有一车酒，不过观阳烈酒少，这次遇到也算意外之喜了。

    最后一种，梁山宝评价也不错，不过有前面的作对比，就没那么惊艳了。

    卢栩却觉得这种和甜酒不错，好喝！

    就是这次不往北运，等他回来也可以往观阳运一些，往南边卖一卖。

    卢栩问：“老丈，这种酒你们有多少？”

    里正见他真要，但只问了老犟的酒，有点高兴，又有点遗憾：“一二百斤是有的，我叫给你喊老犟去。”

    卢栩忙道：“不急不急，这两种我也要，咱们先谈谈价钱。”

    里正一愣：“也要？”