我在九零捡垃圾

    卫蘅也不自卑，反正她从来都不是靠美貌吃饭的，她靠得是努力与才华。更多小说 LTXSDZ.COM

    咳咳……

    搭配好了之后，看了一下天色，觉得到了可以摆摊的时间了，三便整理一番，马不停蹄地往夜市摊走。

    待卫蘅他们抵达地方时，发现已经有很多摊主正在支棱自己的摊子了，而那种视野好、流多的好位置，早就已经被别占据了，他们找了半天，只好在夜市尾部的地方，找到了位置。

    这个位置，稍稍有点偏僻，且已经是尾部了，很多根本都不往这边来，卫蘅不太满意。

    卫菡、卫锦都很忐忑，卫菡小声说：“阿蘅，我们在这里，真的可以吗？真的能卖出去吗？”

    卫蘅看着姐姐，说：“姐，你自信点，把你那身畏畏缩缩的姿态收起来，姿态大方、自信一点，瞧瞧你这张脸，再看看你这身甜美的打扮，你现在可是整个夜市摊最美丽的孩啊，没点自信怎么行？”

    今天，她给姐姐的搭配，是一件大帽檐的太阳帽，身上穿着一条吊带的碎花裙，再搭配一件白色t恤，脚上穿着高跟鞋，在这盛夏的天，看起来颇有点沙滩风的感觉。

    且，卫菡长得好看，皮肤白皙，往哪儿一站，便很吸睛。他们刚才找摊位之时，这些夜市摊的摊主，尤其是卖衣服的，都忍不住瞧了卫菡好几眼。

    卫菡听到妹妹这么说，有点好笑，小声道：“你别说那么大声，让听到怪不好意思的。”

    卫蘅瞪她一下，严正声明道：“什么不好意思啊，姐，都说了，要拿出你的气势来，你今天就是整条街最靓的崽！”

    卫菡：“……”

    卫蘅道：“来，提着裙摆，转个身。”

    卫菡：“……”

    卫菡无奈道：“你是要羞死我吗？我不。”

    卫蘅笑嘻嘻道：“不也可以，你老老实实的站着，当你的模特，要是有往你身上看，你给我淡定点，别一脸的畏畏缩缩，显得咱们的衣服好掉价似的。哼——”

    卫菡：“……”

    第94章 开单了

    卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置，把货物一一挂出来，已经到了六点左右，这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜，卫菡穿着裙子, 带着帽子，手腕上还戴着手链, 整个看起来也是清爽净的很，总之, 还是非常抓眼球的。

    所以，卫蘅他们的摊子，才刚摆好, 就引来了一波客，这波客是两个约莫三十好几的子，长得圆滚滚的，十分肥胖，其中一个位仔细看着卫菡的打扮，对同伴说：“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子，怎么样？”

    她的同伴就笑了，说：“你也不看自己的吨位啊。”

    胖子走近了些, 说：“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”

    她的同伴拗不过她，就跟着一起走进了些。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com

    卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服，卫蘅脸上当即带上笑容，不过她对这两个客没有抱希望，因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。

    果然。

    两稍微瞅了一眼，便露出遗憾的表，尤其是胖子的同伴，还嗤笑了一下，说：“我都说了吧，这些衣服都是给那些瘦子穿的，哪里有我们穿的啊？”

    胖子略有些遗憾，说：“但这里的衣服确实好看啊，搭配的也好看。”

    “走了，走了。”同伴拽着胖子就走。

    一路走，胖子一路嘀咕。

    卫蘅与姐姐、弟弟三全程一直赔笑，没露出一丝不耐烦来，别穿不了不买，那也是无可奈何的事。

    卫菡小声道：“阿蘅，你说我们下回进货，要不要进一点大码的衣服啊？”眼睁睁看着可能购买的客户流走，她心里难受的紧。

    卫蘅想了想，道：“暂时先不拿，我们必须要回本之后，才去考虑这些，比较这种特别大码子的衣服，穿得还是太少，我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊，跟做其他的生意其实都是一个道理的，首先你得清楚自己的定位，你的客户群是哪些，就专门去给他们提供相应的服务，千万别又想做这个的生意，又想做那个的生意，业务太杂，反而什么都没有落着。

    既然已经打定主意赚年轻孩的钱，卫蘅就不准备更改了。

    卫蘅道：“我们这种小本买卖，想要赚钱，最好的办法就是靠薄利多销，让货物流转的够快，尽快的换回来钱，千万别搞了一堆货，结果卖不出去，砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因，受众太少，很容易就砸手里。”

    卫菡似懂非懂。

    卫锦忙道：“我懂了，二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去，换了钱继续去进货，又快速换钱啦。”

    卫蘅笑眯眯点，说：“阿锦不得了啦，现在越来越会做生意了。”

    姐弟三个站在摊子边上，一直小声的说着话，实则三眼睛都在若有若无的瞟着路过行，留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。

    分钟。

    2分钟。

    3分钟。

    ……

    摊子上都无问津，卫菡越来越紧张，也越来越焦虑，卫锦绕着小小的一块空间，开始绕圈圈，卫蘅表现的一副老在在的模样，安抚着姐姐与弟弟，实则自己内心也不由有点焦虑。

    这些衣服，林林总总，可是进了300多块钱的货呀。

    要是真的卖不出去，那就太惨了。

    卫蘅表面淡定自若，眼睛就看着街道上的行，这时候可能已经到了下班时间，行越来越多了，老、小孩、年轻男孩与孩……形形色色的走过，就在卫蘅觉得豁出去老脸，吆喝几句时，几个穿着工厂工装服的年轻孩走了过来，有看到卫菡，卫菡下意识露出一笑。

    那一笑，卫菡整个便洋溢着一说不出来的甜美感。

    一下子，就让几个年轻孩停下了脚。

    “这孩穿的裙子好看。”

    “哎，我们去看看吧。”

    “去去去……”

    “这种裙子，搭配短袖还挺好看的呢，戴个帽子也好看，我喜欢她的那个帽子。”

    “……”

    孩们嘴上说着、笑着，便走到了摊位前，卫蘅赶紧笑眯眯招呼：“几位小姐姐，看一下衣服吧，我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”

    卫蘅嘴甜，也不露怯，大大方方的招呼。

    卫菡也挤出一个笑来，虽然很紧张，她抓着衣服的手都觉得僵硬极了，手心也要冒汗的样子，但卫菡努力学着妹妹的样子，招呼她们：“你看看你想穿什么类型的衣服，我们这里可以提供几个搭配方式。”

    首先出声的年轻孩，她梳着一个麻花辫，眼睛明亮有，指着卫菡身上的裙子，说：“你身上这条裙子，有吗？给我看看。”

    卫菡赶紧道：“有。”

    急急忙忙就去给她拿裙子，还说：“我是搭配t恤衫穿的，其实你也可以搭配一个小披肩，也很好看。 ”

    麻花辫孩听了，被吸引了主意力，说：“我想试试你这样的，给我搭配一下吧？”

    卫菡忽然没那么紧张了，便问：“你穿什么码的衣服呢？”

    麻花辫道：“我穿中码。”

    卫菡就从货架上找出来，说：“这个码子你肯定可以穿的。”

    孩想试试，但无奈夜市摊没有条件试穿，便在身上比划了一下。其他孩子也忍不住在卫蘅他们的摊子上挑选起来。

    因为几个孩围拢了过来，摊位上有了气，一下子，便也吸引了其他的注意，好几个孩都忍不住上来挑选。

    看到这一幕，卫蘅不由非常个感慨，看来群天生都是从众的啊。

    姐弟三个不错眼的看着自己的衣服，生怕被别偷偷拿走了一件，一件最少也得两块钱起步了，到时候真的会疼死……

    然后。

    运气好起来的他们，忽然遇到了一个买衣服非常脆的孩，她年纪看着并不大，只在货架上找了一圈之后，便挑中了一件牛仔裤，看了一下尺码，便道：“把这个给我包起来。”

    那一刻，卫菡、卫蘅、卫锦三的心脏齐齐一跳！

    卫蘅反应最速度，立马凑过来，笑眯眯说：“哎！好的，姐姐，我马上给你包好。”她手脚麻利，几乎是用一种怕客跑掉的速度，麻溜的装好了，然后递过去，说：“姐姐，这条裤子的料子很不错的，柔软还有版型，又特别亲肤，是我们挑细选出来的呢。”

    孩没吭声，忽然指着卫菡上那顶帽子，问：“那个多少钱？”

    卫菡嘴忽然打结，一时间把价格给忘记了。

    卫蘅忙道：“那个帽子0块钱。”

    孩道：“给我一起包了。”

    卫蘅原本想迅速打包，忽然瞥见其他的几个孩的注意力也装了过来，于是，脆道：“这个帽子，我们每个款式都只有一个哦，你要我姐姐上戴的这个颜色呢？还是要这个米白色的？我觉得这两个颜色你戴都好看。”

    孩一听，还挺开心的，款式不多，说明撞衫的少，她想了想，问：“你们真的只进了一个？”

    卫蘅笑眯眯道：“真的，姐姐你眼光真好呢，你要不要试戴一下？你的脸白净，脸型又好看，戴这个帽子肯定好看。”

    孩想了想，说：“那我戴戴试试。”

    她先戴了米白色的，卫蘅适时将镜子递过去，孩看了一眼，心里就满意了。

    接着，她又戴了一下卫菡上那个，最后选择了米白色。

    第一次做这种生意，卫蘅心里也慌张的不行，别的都不怕，就怕客跑了，于是对方一敲定下来，她立马就给打包好，说：“姐姐，一共是25块钱。”

    帽子0块，裤子5块。

    孩闻言，并没有纠结，直接就给了钱。

    当卫蘅收到钱后，捏在手里，心跳如雷，这！这真的卖出去了呢！还有，这个姐姐也太好了吧，竟然都不讲价呢。

    卫蘅还特意留了5块钱的讲价的空间呢，竟然没用上。

    孩拿了衣服，便走了，特别脆，先过来看衣服的麻花辫孩们，还在挑选，当然，他们也都好的拿起购买孩的选的裤子，仔细看起来。

    卫蘅趁机道：“几位姐姐，你们要不要也试试帽子啊？戴着很好看的哦，这种帽子不仅可以遮掩型的缺点，还能显得脸小呢。”

    麻花辫孩主动试了试，其他看到她戴了后，都眼前一亮：“好看。”

    麻花辫孩略有些害羞，说：“真的吗？”

    “真的，你戴着真的太好看了。我给你镜子，你自己看看嘛。”卫蘅忙把镜子递过去，这镜子是个长方形的折叠镜，可以方便的装起来，是卫蘅临时想起来去了商店里面挑细选出来的。

    麻花辫孩戴了戴，心里也挺满意的，就是0块钱，她觉得有点贵。

    卫蘅不动声色，继续给她搭配衣服，配了裙子，又配了裤子，最后，麻花辫孩还是选上了卫菡身上同款的吊带长裙。

    她的几个同伴，也都挑了一两件。

    但是让卫蘅比较疼的是这几个孩杀价太厉害了，几乎杀到了成本价，卫蘅、卫锦、卫菡都疼的表示卖不了。

    然后。

    麻花辫孩的一个同伴，拉着她就走：“不卖我们就走了，不买了。”