重生回到刚就业时

    弄得小伙子不敢吭声，拿着红包塞袋也不是，不塞袋也不是。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』

    “我包里有湿巾，你擦擦手。钱脏。”路楠开安抚老弟，且皮皮地说，“妈，不慌，我们把糖衣吃了，把炮弹丢回去。”

    儿这半年反正是胆子见长，和从前闷不吭声或者吭声就抬杠不同，现在她太擅长四两拨千斤了，黄丽士觉得自己的怒火总是一会儿就儿浇灭。

    回到家，黄士去换睡衣、洗漱了。

    路杨还有点儿不适应，悄声说：“老妈？”

    路楠点点。

    “哇哦。”路杨感慨一声。

    “老实点，目标物怒气值50％，别找骂。”

    第二天是黄士请客吃饭，饭店是她提前找的，点菜这种稍微需要一点技术含量的事是路楠帮她参详的。

    一众亲戚在路楠家里坐了一下午，然后移步去饭店。

    今天，路楠拿出来的是两瓶经典酒十五年天香国色。

    说句实话，大舅舅和小舅舅都喜欢喝白酒，但是恐怕论酒量，他们两个加起来都比不过大舅妈一个。

    鉴于路楠的表弟（大舅舅的儿子）已经成年且有驾照，所以大舅舅和大舅妈就可以敞开了喝。

    反正一桌安排了一下回去的司机，其余都迫不及待等服务员开瓶了。

    黄丽士的酒量相当一般，路楠转了一个分酒器在自己面前：“我们家，我是代表。”

    这话一说，大舅舅和小舅舅等都叫好。

    大舅妈还说：“我们今天分男一派和一派，看看哪边更厉害！”

    这句话可不得了，直接激起了‘少年们’的好胜心，于是：

    男方有大舅舅、小舅舅、大姨父、姐夫；

    方有大舅妈、小舅妈、路楠；

    四对三，也不要去计较什么公平不公平之类的，自家不在意喝多喝少，喝开心了就好。

    但是，方有路楠在，肯定不可能输，她喝到最后，甚至连脸色都没有改变。

    散场的时候，大舅舅有些大舌地说：“路楠你这个酒量是真的好哎。”

    姐夫则与静静表姐说悄悄话：“幸好我们结婚的时候路楠是伴娘，要不然她咔咔倒一杯白酒来敬我，我当时真的就要瘫到桌子底下去了。”

    “嗐，我都不知道！要不然那个时候提前给她多塞点红包，让她帮你挡酒了。”静静表姐的胳膊肘可见是往外拐的。

    姐夫摇：“这不行，挡酒是伴郎的活。怎么能让小姨子上场？”

    “我就这么一说啦。我也不敢提，不然我妈肯定要骂死我——唉，我妈从小就超级喜欢我妹（路楠）的。”静静表姐拿起车钥匙，“那我开了哦？”

    团聚的时光总是短暂，初六大舅舅一家走了。

    初七路楠也要走了，而后正月十一黄士回海临，正月十六路杨开学。

    鉴于此，黄丽士拜托弟弟开车送自己儿子去学校报道——毕竟刚开学的床单被褥和冬季衣物体积都很大，小舅舅还没来得及说话，小舅妈就打了包票：“二姐你放心，正月十六他是中班，一早上都空，肯定把路杨送到学校、安顿好。更多小说 LTXSDZ.COM”

    走之前，路楠不用问老弟就晓得他的红包肯定被黄士收缴净，于是她偷偷给老弟塞了二百块：“多也没有，拿着买零食吃。”说是这么说，不过路楠估计他大概率会把钱存起来，咳、这一点其实挺像黄士的。

    路楠走的时候，带着很多好吃的，黄丽士大概是从菜场卖海鲜的老板那里得到的灵感，也搞了一个泡沫箱，里放了阿婆包的粽子、米粿、饺子等等，甚至还有一罐猪油，阿婆亲手熬的。

    黄士的酸话只会迟到不会不到：“你看看，你们这一辈里，阿婆对你是最好的。”

    阿婆连忙嘘嘘嘘叫二儿小声点：“杨杨听到不好的噢。”

    临走前，路楠给阿婆也塞了一千块钱，倒不是她抠门，而是阿婆每个月有一些补助，四位子也按时给赡养费，所以阿婆本身并不缺钱，不然上辈子也不能给路楠攒好几个金手镯。

    给钱，只是对无法陪伴阿婆而产生愧疚心理的自我安慰罢了。

    好在现在快递方便，路楠打算隔三差五就给阿婆寄点吃的喝的好玩的，争取让阿婆成为整个村最令羡慕的老太太。

    ……

    初八一大早，路楠抖擞地走进市办：“各位，新年好！”

    底下响起是稀拉的“新年好”，显然在这里，魂还在假期。

    路楠笑着摇说：“这两天的主要任务就是去各渠道统计过年期间的销量，今天周三，给你们三天时间，周五下班前发我数据。周六上午我去海临市开月会，估计当天是赶不回来的，周一晨会上会传达一下省办领导的指示，顺便给你们开‘收心会’。”

    说实话，路经理给的三天这个期限真是绝了，属于‘勤快一点两天跑完还能休息一天，拖沓一点满三天一点没得休息’的范围，她对时间和工作量的把控太准，下属们虽然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊弄她。

    把下属们安排妥当之后，路楠则是带着小礼品去拜访华安市的经销商们。

    最简单的当属签了温遂市单一餐饮渠道的温绥大酒店，年前的时候路楠就在郭宇的引荐下见过温绥大酒店的负责，对方明确表示年后四月底合同到期之前会续约，续约合同金额与上年保持一致，即一百万。

    上年温绥大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠评估过了，他们的销售极限基本就是这个数据，所以年后上门，路楠的主要目的还是客维护。

    花泉市和唯普市流通渠道上的两家经销商那里也没有问题，合同三月份到期，两位老板表示近期就能签续约合同，出了正月可以打首批货款——由此，虽然李斌那边还没报销量数据，但路楠判断华安市今年流通渠道走货还不错。虽然合同金额都不大，只有五十万，但是这两个经销商确是每年都能百分百完成任务量的，路楠备注：还有潜力。

    稍微有些不配合的是四方建筑，对方压货较多，显然不会急于回款，至于他们的合同，到期时间是六月底，还有小半年，小章总现在完全没有谈续约的意思。

    路楠点表示理解，临走的时候，小章总问：“路经理，之后我如果让刘阳来和你对接，你不会觉得不自在吧？”

    “当然不。小章总这是知善任。”路楠微笑着说完，走出四方建筑办公室，轻轻地叹了一气。

    刘阳，这算是求仁得仁么？

    路楠也就是随便一想，都是成年了，要为自己做的决定负责。

    她哪有时间关心别？之后还有最难啃的骨——宏图酒业在等着她呢。

    第3章

    路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总， 却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。

    路楠并无探究别隐私的想法，只是笑着说：“正好， 这样谈事比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。

    路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了， 现在的省办总经理是总部调过来的，新官上任三把火嘛， 对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句， 是以开玩笑的吻说出来的。

    因为顾及到华安市当地很大一部分的生意都讲究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提来意。

    不过韩建新和田珍都听明白了。

    也就是说， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。

    只剩下不到十天的时间， 双方要各自筹措四十万元。

    这对韩建新来说不是什么难事， 他多年做生意的脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；

    但是对田珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的， 亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’， 最后她父亲和母亲塞给她十万，她自己活期的几张卡凑了十万， 还有二十万找了本地的小额借贷公司。

    华安市区也不是多大的地方， 韩建新听说了田珍凑钱的事，今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司的面劝她放弃——摸着良心说， 他觉得自己这个提议真的是为对方好。

    但是田珍不领， 直接黑了脸， 和他呛了起来。

    这也就是路楠来的时候，田珍脸色不豫的原因。

    这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”

    韩建新看了田珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田珍现在的经济况。

    路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开告辞。

    田珍仗着别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。”

    韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私就行的。

    家公司，首先认的就是回款能力。

    “当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田珍一起离开。

    上车之后，田珍就说：“路楠，今年春节我找去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。”

    路楠接过田珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。

    【可见，上辈子家的成功也绝非偶然。】

    路楠对这样的无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看，田珍找蹲的销量数据也基本上是准的。

    “谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。

    田珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。”

    路楠不置可否地笑笑。

    “还有，韩建新这个，一直想劝我打消做源川经销商的念，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田珍恳切地说。

    “田姐不用着急续约合同量的事。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐？你现在只要如期安排回款就好，剩下的事，公司和我会做出公正的评估和审核。”

    田珍点：“是，路楠你这么说，我就放心多了。”

    路楠将田珍放到附近的超市门，大约半小时后，接到了韩建新的电话。

    事实证明田珍果然预判了韩建新的行为。

    路楠在电话里当然不会授以柄，韩建新在电话那表达他对准前妻状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说：“好的，韩总，谢谢你和我说这个况。”

    韩建新觉得路楠是听进去了。

    其实路楠只是把他应付过去了。

    下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。

    路楠将这份数据和早上田珍给的相对比：其他渠道的数据有些微出，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点——比田珍给的数据要高百分之二十。

    这么急于证明自己出货的能力。

    看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。

    第二天一早，路楠开车去海临市。

    这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的：

    .城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标；

    2.新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动；

    3.严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会抽查经销商库存，库存量达合同金额/3的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注：现有库存量不计在内。

    4.城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注：这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。