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第六十三章 小生意，大智慧
店面内。?╒地★址╗发布页w{ww.ltx?sdz.CＯＭ
贾思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”
张兮兮可美了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。
唐子瑜都惊到了，失声道：“这……这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”
张兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”
然后，她也把目光落到了贾思邈的身上，也想知道纯利润是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调配的，她们也不知道其中的配方是什么，自然就不知道纯利润是多少了。
贾思邈微笑道：“你们猜呢？”
张兮兮扒拉着手指
，算道：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利润，应该在七八千吧？”
贾思邈问道：“子瑜，你说呢？”
唐子瑜道：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。lтｘＳb｀ a @ ｇＭ｀ail.c｀〇ｍ 获取地址|最|新|网|址|找|回|-ltxsdz.xyz)01bz*.c*c”
贾思邈微笑道：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中
药在各大药店都随便买得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药，在成效上至少是能翻几倍，不过，成本就要高许多了。我估计，利润应该是八千往上，这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了，这个店铺是我们自己的，房租没有算在内。”
唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃道：“这……一天就8000多？也太赚钱了。”
贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜
月饼、鲜榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”
“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”
张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。?╒地★址╗发#布页w{ww.ltxsdz.CＯＭ”
“为什么？”
“废话不是，便宜两块钱呢。”
贾思邈微笑道：“对，这是
的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”
“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少89块钱就卖。;发布页邮箱： )WWw.01BZ.cc要不然，又哪能卖得出去呢。”
“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是
品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些买月饼，图的就是一个美的包装，好送礼。”
这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。
贾思邈又问道：“到了现在的这种
况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”
张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出品月饼，抢占高端市场。”
贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样
，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。最新WWW.LTXS｀Fb.co｀M”
唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”
贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜月饼、鲜榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。╒寻╜回?╒地★址╗ шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ”
唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”
“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”
“当然能吃出来了。发^.^新^ Ltxsｄz.�ǒm.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”
“错，你吃不出来。”
贾思邈再次否决了，大声道：“的消费心理很古怪，总是认为贵的东西就好，而便宜的东西就不好。lтｘＳb｀ a @ ｇＭ｀ail.c｀〇ｍ 获取地址同样的月饼，但是款式和花样儿不同，你吃了17块钱的，又吃了10块钱的，你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得，咦？这不是一样味道吗？那你自己就心里不平衡了。所以，你宁可去相信17块钱的好吃，就是这种道理。”
小生意，大智慧。
张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是什么的？”
贾思
邈也觉得，自己刚才是说得太多了。别看道理简单，却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些，已经步
社会了，还练摊儿了一段时间，算是有点儿小经验。而唐子瑜，还是大四的学生，一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事，反而会让她们感到生活的迷茫和压力。
贾思邈摸着鼻子，笑道：“我之前，就是在公司上班，随便混
饭吃。”
“什么公司？”
“国外的一家小公司……你们查户的呀？赶紧吧，咱们还要去酒吧了。”
她俩互望了一眼对方，都觉得贾思邈这个，
不可测，他会的东西，远远比她们想象中的还要多。这样，她们就有些看不透了，他是怎么长大的呀？他比她们大不了几岁，按照一般的学习规律，他现在应该是大学毕业没有多久，根本就没有什么社会经验。
可是贾思邈呢？跟常实在是太不一样了。
张兮兮问道：“贾哥，你度过几年书？”
“八年。”
“八年，什么意思？”
“我花费了八年的时间，从小学一直到大学课程，全都读完了。在这期间，我还专研了从古到今的各种中医典籍。贾家老宅的《千金方》、《本纲目》、《伤寒论》……这些书籍，我早就已经翻烂了，不用去看书，就知道第几页中是什么。”
“啊？八……八年？你是怎么做到的呀？”
“很简单，它们就是我的童年。”
贾思邈的眼神中闪过了一抹哀伤，别的童年可以有足球、篮球、去游乐场等等，可是他呢？这些事，什么都没有，跟他是无缘的，他就像是一个海绵，尽地贪婪地吞噬着各种营养。他用了八年的时间，吞掉了别二十多年学到的知识。
然后，他就遍览了祖国的名山大川，寻找各种名贵的中药，跟华夏国中医界的那些古老门派切磋，钱塘医派、吴中医派、孟河医派、易水派、千金派、温补派、攻邪派等等，只不过，这些中医的古老门派隐藏的太了，有的是在丛山峻岭间，有的是隐藏于大都市中。
什么时候，这些古老的中医门派能够抛除成见，将自家的医术绝学融为一体，那中医事业势必将发扬光大。这点，贾思邈能坐到吗？他苦涩地笑了笑，冲着张兮兮和唐子瑜打了个手势，三个打开了卷帘门，走了出去。
南江市最彩的时刻当属夜晚，当然，游
在大街小巷的普通，是无法体会这种彩的。当夜色笼罩了整座城市，无数的霓虹灯就开始
在这座城市的各个角落演绎起一场场声色的迷幻来。
夜色是迷幻的、灯光是迷幻的，然而最迷幻的，还是那些出没于灯光夜色下的
。发廊、休闲中心、v、洗浴中心、夜总会、私会所……只要你有钱或者有权，就能成为这里的常客，成为那些美艳子的座上客。
唐子瑜跳到了车上，笑道：“贾哥，咱们去什么地方呀？”
“是水云间……”
贾思邈刚刚吐出了这么几个字，突然从斜刺里蹿出来了一个，她的衣衫凌
，直接扑了他的怀中。
怎么个况？还没等贾思邈反应过来，这个已经双手扑打着他的身体，哭喊着叫道：“非礼呀，非礼啊，有非礼啊。”
贾思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”
张兮兮可美了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。
唐子瑜都惊到了，失声道：“这……这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”
张兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”
然后，她也把目光落到了贾思邈的身上，也想知道纯利润是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调配的，她们也不知道其中的配方是什么，自然就不知道纯利润是多少了。
贾思邈微笑道：“你们猜呢？”
张兮兮扒拉着手指
，算道：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利润，应该在七八千吧？”
贾思邈问道：“子瑜，你说呢？”
唐子瑜道：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。lтｘＳb｀ a @ ｇＭ｀ail.c｀〇ｍ 获取地址|最|新|网|址|找|回|-ltxsdz.xyz)01bz*.c*c”
贾思邈微笑道：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中
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唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃道：“这……一天就8000多？也太赚钱了。”
贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜
月饼、鲜榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”
“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”
张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。?╒地★址╗发#布页w{ww.ltxsdz.CＯＭ”
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“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少89块钱就卖。;发布页邮箱： )WWw.01BZ.cc要不然，又哪能卖得出去呢。”
“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是
品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些买月饼，图的就是一个美的包装，好送礼。”
这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。
贾思邈又问道：“到了现在的这种
况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”
张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出
品月饼，抢占高端市场。”
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贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜
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小生意，大智慧。
张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是
什么的？”
贾思
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贾思邈摸着鼻子，笑道：“我之前，就是在公司上班，随便混
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“什么公司？”
“国外的一家小公司……你们查户
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，不可测，他会的东西，远远比她们想象中的还要多。这样，她们就有些看不透了，他是怎么长大的呀？他比她们大不了几岁，按照一般的学习规律，他现在应该是大学毕业没有多久，根本就没有什么社会经验。
可是贾思邈呢？跟常
实在是太不一样了。
张兮兮问道：“贾哥，你度过几年书？”
“八年。”
“八年，什么意思？”
“我花费了八年的时间，从小学一直到大学课程，全都读完了。在这期间，我还专研了从古到今的各种中医典籍。贾家老宅的《千金方》、《本
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“啊？八……八年？你是怎么做到的呀？”
“很简单，它们就是我的童年。”
贾思邈的眼神中闪过了一抹哀伤，别
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药，跟华夏国中医界的那些古老门派切磋，钱塘医派、吴中医派、孟河医派、易水派、千金派、温补派、攻邪派等等，只不过，这些中医的古老门派隐藏的太了，有的是在丛山峻岭间，有的是隐藏于大都市中。
什么时候，这些古老的中医门派能够抛除成见，将自家的医术绝学融为一体，那中医事业势必将发扬光大。这点，贾思邈能坐到吗？他苦涩地笑了笑，冲着张兮兮和唐子瑜打了个手势，三个
打开了卷帘门，走了出去。
南江市最
彩的时刻当属夜晚，当然，游在大街小巷的普通，是无法体会这种彩的。当夜色笼罩了整座城市，无数的霓虹灯就开始
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夜色是迷幻的、灯光是迷幻的，然而最迷幻的，还是那些出没于灯光夜色下的
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唐子瑜跳到了车上，笑道：“贾哥，咱们去什么地方呀？”
“是水云间……”
贾思邈刚刚吐出了这么几个字，突然从斜刺里蹿出来了一个
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