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第4章 博弈
南宫道天第二次去见李贺的时候，带了一份详细的商业计划书。|@最|新|网|址|找|回|-ltxsba@gmail.cCＯＭLтｘＳba @ ｇmail.ㄈòМ 获取
这在李贺看来是件很可笑的事
——一个卖
窝点，搞什么商业计划书？更多
彩
但他不得不承认，这份计划书做得确实漂亮。
南宫道天用了一个晚上，以他做电商的思维，把李贺的“生意”拆解成了获客成本、客单价、复购率、坪效比等一系列冰冷的数据，然后在这个基础上提出了一个完整的升级方案。
“李哥，你这个场子的模式太传统了。”南宫道天把计划书摊在茶楼的桌子上，手指点着上面的图表，“纯线下面客，客户群体单一，风险高度集中。我建议做三个方向的升级：第一，引
预约制，所有客
必须通过线上渠道预约，减少现场逗留时间；第二，分层运营，把客分成普通、vip、svip三个等级，不同等级享受不同服务，价格差拉开；第三，也是最关键的，建立备用场地。
蛋不能放在同一个篮子里。”
李贺靠在椅背上，一边听一边抽烟，烟雾缭绕中，他的表看不太清楚。
但他的眼神一直在变化，从一开始的漫不经心，到后来的认真审视，再到最后，南宫道天捕捉到了一丝极淡的——贪婪。
“老弟，”李贺把烟掐灭在烟灰缸里，坐直了身子，“你这些想法，是谁教你的？”
“没教我。<>http://www.LtxsdZ.cｏｍ<>”南宫道天笑了笑，“我做电商的，平台三天两
封店，做死一个店就换一个新店，流量分散、风险分散，这套逻辑在哪一行都通用。”
李贺盯着他看了几秒钟，忽然笑了：“老弟，我发现你这个有点意思。年纪不大，脑子转得快，胆子也不小。行，你说的这些我听着有道理，但具体怎么
作，我得再想想。”
“不急。”南宫道天端起茶杯喝了一
，“李哥慢慢想，我等得起。”
“对了，”李贺忽然换了话题，“上次你来场子里，红姐那边新来了一个姑娘，你看到了没有？就是穿白裙子的那个。”
南宫道天的手顿了一下，但只有零点几秒。他面不改色地把茶杯放回桌上：“看到了，怎么了？”
“那个姑娘不错。lтｘＳb a.c〇ｍ…℃〇M”李贺咂了咂嘴，语气里带着一种让南宫道天极度不适的欣赏，“十九岁，长得漂亮，关键是懂事，客反馈特别好。来的第一天晚上就接了两个客，第二天又接了三个，一点怨言都没有，甚至还主动问我能不能多接。这种姑娘不多见。”
南宫道天的指甲掐进了掌心里。
他当然知道杨雪为什么“主动要求多接客”。
不是为了钱，是为了在最短的时间内接触最多的客，从他们的嘴里套出关于李贺的报。
每一个客都是一个信息源，他们的聊天记录、转账记录、朋友圈，都可能藏着李贺犯罪网络的蛛丝马迹。
但知道归知道。听到自己的
朋友被用这种语气评价，他血管里的血
几乎要沸腾起来。
“这种姑娘，”李贺继续说，“用好了就是一棵摇钱树。我打算把她捧成我这里的牌，到时候一晚上能卖到两万起步。”
“两万？”南宫道天挑了挑眉，“这个价在城北算天花板了吧？”
“天花板？”李贺不屑地笑了一声，“老弟，你还是不了解这个市场。有钱的味你想象不到。两万算什么？真正的极品，一晚上十万都有出。”
他忽然压低了声音，凑近了一些：“我告诉你，我正准备做一个高端业务，专门面向那些有特殊需求的客户。你知道的，有些不满足于普通的，他们想要更刺激的，更……极端的。未成年，多，直播，这些东西的价格是普通业务的十倍以上。”
南宫道天的瞳孔微微收缩了一下。
未成年。
这个词像一把刀扎进了他的心脏。
他想起了那个在走廊里绞手指的十五岁孩，想起了她浑身发抖的样子。
李贺不是在卖，他是在贩卖活生生的，在摧毁一个又一个尚未成年的生命。>郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发>
“李哥，”南宫道天控制着自己的声音，让它听起来既感兴趣又不至于太急切，“你说的这些业务，需要很强的背景才能做吧？”
李贺意味
长地看了他一眼：“当然。你以为我这个场子开了三年，为什么从来没有被查过？”
“愿闻其详。”
李贺没有直接回答，而是拿起桌上的烟盒，抽出一根烟点上，慢慢吸了一，让烟雾在肺里停留了几秒，然后缓缓吐出。
他的目光穿过烟雾，落在南宫道天脸上，像是在做一个重大的决定。
“老弟，我这个看很准。”他说，“我第一次见你，就觉得你这不简单。你身上有
劲，跟我们这些做小生意的不一样。你到底是什么？”
茶楼包间里的空气忽然变得凝重起来。
南宫道天知道这是一个关键时刻。李贺在试探他，如果他回答得不够好，之前所有的努力都会功亏一篑，甚至可能连累杨雪。
他看着李贺的眼睛，没有躲闪，也没有过分直视，而是用了一种很自然的目光接触，就像两个生意在谈判时那样。
“李哥，”他说，声音很平静，“我就是一个想赚钱的普通。>Ltxsｄz.�ǒm.com你想多了。”
李贺盯着他看了足足五秒钟，然后忽然大笑起来，笑声大得连包间外面的服务员都探看了一眼。
他拍了拍南宫道天的肩膀，笑得上气不接下气：“老弟，我跟你开玩笑呢！看把你紧张的！来来来，喝茶喝茶。”
两个端起茶杯碰了一下。
但南宫道天知道，这不是玩笑。
这是一次测试，而他已经通过了。
李贺对他的信任增加了一分，但也仅仅是增加了一分。
这个的防备心比城墙还厚，要真正取得他的信任，还需要更多的筹码。
他需要一个更大的诱饵。
“李哥，”南宫道天放下茶杯，“你说的那个高端业务，我有兴趣。但我有个条件。”
“什么条件？”
“我想见见你背后的。”
包间里安静了一瞬。
李贺的笑容凝固在脸上，然后慢慢消失，取而代之的是一种南宫道天从未在他脸上见过的表——警惕、审视，还有一丝不易察觉的杀意。
“什么意思？”李贺的声音冷了下来。
“李哥别误会。”南宫道天摊开双手，做了一个坦诚的姿势，“我是说，既然要合作做大生意，我得知道我的合作伙伴靠不靠谱。你在城北开了三年没被查，这背后不可能没有关系。我不需要知道那个是谁，但我需要知道，那个到底有多大的能量。”
李贺沉默了很久。
窗外的天色渐渐暗了下来，茶楼的包间里没有开灯，两个的
廓在暮色中变得越来越模糊。
南宫道天能听到自己的心跳声，沉稳有力，一下一下，像战鼓。
“南宫老弟，”李贺终于开了，声音低得几乎只有两个能听到，“你这个，胆子是真的大。你知道你刚才问的问题，如果是在别的地方，你可能会出不去吗？”
南宫道天笑了，笑得云淡风轻：“李哥，我既然敢问，就不怕出不去。”
李贺盯着他看了很久，眼神里的杀意一点一点地消退，取而代之的是一种复杂的表——欣赏、好奇，还有一丝南宫道天读不懂的东西。
“行。”李贺忽然说，“我给你一个机会。三天后，我有个私聚会，到时候我会带你去见一个。至于你能不能从他嘴里问出什么，那就看你的本事了。”
“一言为定。”
南宫道天离开茶楼的时候，天已经完全黑了。他站在路边等车，手机震动了一下，是杨雪的加密消息：
“他说的那个，我知道是谁。马建国，城北分局治安大队副大队长。李贺每个月给他转账二十万，已经持续了两年。”
南宫道天盯着这条消息，指关节捏得咯咯作响。
治安大队副大队长。
保护伞。
难怪李贺的窝点三年没有被查，难怪每次突击检查都会提前得到消息。
一个本该打击犯罪的，却成了犯罪最坚固的盾牌。
他拨通了影子的加密频道。
“马建国。”他说，“查一下这个，我要他的全部资料。”
“已经查到了。”影子的声音从耳机里传来，带着一种冰冷的效率，“城北分局治安大队副大队长，四十一岁，已婚，有一个儿在读初中。名下有三套房产，两辆车，总价值超过一千五百万，和他的合法收严重不符。另外，他的账户在过去两年里，每个月的十五号都会收到一笔二十万的转账，转账方是一个叫‘兰溪商贸有限公司’的账户，法代表是李贺的
。”
南宫道天闭上眼睛，
这在李贺看来是件很可笑的事
——一个卖窝点，搞什么商业计划书？更多彩
但他不得不承认，这份计划书做得确实漂亮。
南宫道天用了一个晚上，以他做电商的思维，把李贺的“生意”拆解成了获客成本、客单价、复购率、坪效比等一系列冰冷的数据，然后在这个基础上提出了一个完整的升级方案。
“李哥，你这个场子的模式太传统了。”南宫道天把计划书摊在茶楼的桌子上，手指点着上面的图表，“纯线下面客，客户群体单一，风险高度集中。我建议做三个方向的升级：第一，引
预约制，所有客必须通过线上渠道预约，减少现场逗留时间；第二，分层运营，把客分成普通、vip、svip三个等级，不同等级享受不同服务，价格差拉开；第三，也是最关键的，建立备用场地。蛋不能放在同一个篮子里。”
李贺靠在椅背上，一边听一边抽烟，烟雾缭绕中，他的表
看不太清楚。
但他的眼神一直在变化，从一开始的漫不经心，到后来的认真审视，再到最后，南宫道天捕捉到了一丝极淡的——贪婪。
“老弟，”李贺把烟掐灭在烟灰缸里，坐直了身子，“你这些想法，是谁教你的？”
“没
教我。<>http://www.LtxsdZ.cｏｍ<>”南宫道天笑了笑，“我做电商的，平台三天两封店，做死一个店就换一个新店，流量分散、风险分散，这套逻辑在哪一行都通用。”
李贺盯着他看了几秒钟，忽然笑了：“老弟，我发现你这个
有点意思。年纪不大，脑子转得快，胆子也不小。行，你说的这些我听着有道理，但具体怎么作，我得再想想。”
“不急。”南宫道天端起茶杯喝了一
，“李哥慢慢想，我等得起。”
“对了，”李贺忽然换了话题，“上次你来场子里，红姐那边新来了一个姑娘，你看到了没有？就是穿白裙子的那个。”
南宫道天的手顿了一下，但只有零点几秒。他面不改色地把茶杯放回桌上：“看到了，怎么了？”
“那个姑娘不错。lтｘＳb a.c〇ｍ…℃〇M”李贺咂了咂嘴，语气里带着一种让南宫道天极度不适的欣赏，“十九岁，长得漂亮，关键是懂事，客
反馈特别好。来的第一天晚上就接了两个客，第二天又接了三个，一点怨言都没有，甚至还主动问我能不能多接。这种姑娘不多见。”
南宫道天的指甲掐进了掌心里。
他当然知道杨雪为什么“主动要求多接客
”。
不是为了钱，是为了在最短的时间内接触最多的客
，从他们的嘴里套出关于李贺的报。
每一个客
都是一个信息源，他们的聊天记录、转账记录、朋友圈，都可能藏着李贺犯罪网络的蛛丝马迹。
但知道归知道。听到自己的
朋友被用这种语气评价，他血管里的血几乎要沸腾起来。
“这种姑娘，”李贺继续说，“用好了就是一棵摇钱树。我打算把她捧成我这里的
牌，到时候一晚上能卖到两万起步。”
“两万？”南宫道天挑了挑眉，“这个价在城北算天花板了吧？”
“天花板？”李贺不屑地笑了一声，“老弟，你还是不了解这个市场。有钱
的味你想象不到。两万算什么？真正的极品，一晚上十万都有出。”
他忽然压低了声音，凑近了一些：“我告诉你，我正准备做一个高端业务，专门面向那些有特殊需求的客户。你知道的，有些
不满足于普通的，他们想要更刺激的，更……极端的。未成年，多，直播，这些东西的价格是普通业务的十倍以上。”
南宫道天的瞳孔微微收缩了一下。
未成年
。
这个词像一把刀扎进了他的心脏。
他想起了那个在走廊里绞手指的十五岁
孩，想起了她浑身发抖的样子。
李贺不是在卖
，他是在贩卖活生生的，在摧毁一个又一个尚未成年的生命。>郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发>
“李哥，”南宫道天控制着自己的声音，让它听起来既感兴趣又不至于太急切，“你说的这些业务，需要很强的背景才能做吧？”
李贺意味
长地看了他一眼：“当然。你以为我这个场子开了三年，为什么从来没有被查过？”
“愿闻其详。”
李贺没有直接回答，而是拿起桌上的烟盒，抽出一根烟点上，慢慢吸了一
，让烟雾在肺里停留了几秒，然后缓缓吐出。
他的目光穿过烟雾，落在南宫道天脸上，像是在做一个重大的决定。
“老弟，我这个
看很准。”他说，“我第一次见你，就觉得你这不简单。你身上有劲，跟我们这些做小生意的不一样。你到底是什么？”
茶楼包间里的空气忽然变得凝重起来。
南宫道天知道这是一个关键时刻。李贺在试探他，如果他回答得不够好，之前所有的努力都会功亏一篑，甚至可能连累杨雪。
他看着李贺的眼睛，没有躲闪，也没有过分直视，而是用了一种很自然的目光接触，就像两个生意
在谈判时那样。
“李哥，”他说，声音很平静，“我就是一个想赚钱的普通
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李贺盯着他看了足足五秒钟，然后忽然大笑起来，笑声大得连包间外面的服务员都探
看了一眼。
他拍了拍南宫道天的肩膀，笑得上气不接下气：“老弟，我跟你开玩笑呢！看把你紧张的！来来来，喝茶喝茶。”
两个
端起茶杯碰了一下。
但南宫道天知道，这不是玩笑。
这是一次测试，而他已经通过了。
李贺对他的信任增加了一分，但也仅仅是增加了一分。
这个
的防备心比城墙还厚，要真正取得他的信任，还需要更多的筹码。
他需要一个更大的诱饵。
“李哥，”南宫道天放下茶杯，“你说的那个高端业务，我有兴趣。但我有个条件。”
“什么条件？”
“我想见见你背后的
。”
包间里安静了一瞬。
李贺的笑容凝固在脸上，然后慢慢消失，取而代之的是一种南宫道天从未在他脸上见过的表
——警惕、审视，还有一丝不易察觉的杀意。
“什么意思？”李贺的声音冷了下来。
“李哥别误会。”南宫道天摊开双手，做了一个坦诚的姿势，“我是说，既然要合作做大生意，我得知道我的合作伙伴靠不靠谱。你在城北开了三年没被查，这背后不可能没有关系。我不需要知道那个
是谁，但我需要知道，那个到底有多大的能量。”
李贺沉默了很久。
窗外的天色渐渐暗了下来，茶楼的包间里没有开灯，两个
的廓在暮色中变得越来越模糊。
南宫道天能听到自己的心跳声，沉稳有力，一下一下，像战鼓。
“南宫老弟，”李贺终于开
了，声音低得几乎只有两个能听到，“你这个，胆子是真的大。你知道你刚才问的问题，如果是在别的地方，你可能会出不去吗？”
南宫道天笑了，笑得云淡风轻：“李哥，我既然敢问，就不怕出不去。”
李贺盯着他看了很久，眼神里的杀意一点一点地消退，取而代之的是一种复杂的表
——欣赏、好奇，还有一丝南宫道天读不懂的东西。
“行。”李贺忽然说，“我给你一个机会。三天后，我有个私
聚会，到时候我会带你去见一个。至于你能不能从他嘴里问出什么，那就看你的本事了。”
“一言为定。”
南宫道天离开茶楼的时候，天已经完全黑了。他站在路边等车，手机震动了一下，是杨雪的加密消息：
“他说的那个
，我知道是谁。马建国，城北分局治安大队副大队长。李贺每个月给他转账二十万，已经持续了两年。”
南宫道天盯着这条消息，指关节捏得咯咯作响。
治安大队副大队长。
保护伞。
难怪李贺的窝点三年没有被查，难怪每次突击检查都会提前得到消息。
一个本该打击犯罪的
，却成了犯罪最坚固的盾牌。
他拨通了影子的加密频道。
“马建国。”他说，“查一下这个
，我要他的全部资料。”
“已经查到了。”影子的声音从耳机里传来，带着一种冰冷的效率，“城北分局治安大队副大队长，四十一岁，已婚，有一个
儿在读初中。名下有三套房产，两辆车，总价值超过一千五百万，和他的合法收严重不符。另外，他的账户在过去两年里，每个月的十五号都会收到一笔二十万的转账，转账方是一个叫‘兰溪商贸有限公司’的账户，法代表是李贺的。”
南宫道天闭上眼睛，
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