大城小事

    澜境售楼处的顶楼，除了几个常不太会用到的大会议室外，就只有黄轶的独立办公室。hｔtps://ｍ?ltxsfb?ｃｏm>hｔtps://ｍ?ltxsfb?ｃｏm
    而其实，他也不常来这里，整天神龙见首不见尾的。

    即使来，无非也是无所事事，象征的检查指导一下工作，顺便挑挑下面那些算不上问题的问题，籍此寻找一些存在感。

    和这些年来以恒大为首的那些雷地产商不同，澜境这块地早在上世纪90年代就被港资背景的福致集团拿下了。

    当时，这边还是一片滩涂和泥湾，谁又能想到几十年后，这里一栋栋拔地而起的，都是令仰止的豪宅。

    前些年楼市好的时候，福致集团的滨江顶级项目“云鼎”大卖，赚得可谓是盆满钵满，早就没有了资金回款的压力。

    而澜境，跟云鼎比起来，只能算是个小弟弟。

    所以，哪怕是大环境不好，澜境压根也没有销售压力，根本不愁卖，甚至是吊着卖。

    身为澜境的销售总监，黄轶只要打点好总公司里面的那些爷，讲好故事就行了。

    至于能不能卖，能卖多少，下面靠提成吃饭的销售们，比他更上心。

    世界就是这样，你认为它不公平，可它又很公平。

    铺着厚绒地毯的顶楼长廊，压抑般死寂，连带着空气都凝滞沉闷。

    连那高跟鞋一步步踩过的声音，都被吞噬的愈发冷清森严。

    殷桃心底压着一团沉甸甸的郁结与不甘，本以为刚刚由接待到带看再到谈判，从到尾整个过程都没出什么纰漏，气氛也很融洽，自己权限内能给到的最高折扣也放了出去，只为稳稳锁住这单成。

    原本谈判进度已经趋近收尾，似乎只差最后一步敲定。

    可林士的骤然直接离场，打了所有节奏，让即将落地的成，硬生生没有了下文。

    她认定只是客户初看之下产生犹豫，自己仍有回转余地，就突然接到黄轶的通知，让她立刻上四楼办公室。

    也许，黄总监是要询问自己谈判细节，帮她复盘之后的跟进策略。地址发、布邮箱 Līx_SBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

    虽心里隐隐觉着不安，却也不敢耽搁，只能压下满腹思绪和疑虑，抬步上楼。

    刚踏上四楼回廊转角，一道曼妙的身影便迎面走来。

    “莉莉姐。”

    丁莉莉从长廊尽的办公室过来，唇彩晕染，妆面脱散，眉眼间带着一丝疲惫。

    她神色从容，整理着西装袖，踩着闲适笃定的脚步。

    只是在见到殷桃那一瞬间，眼神里才闪过一丝尴尬的慌，又很快镇定下来，颔首致意。

    殷桃对上她的目光，心底一片澄明。

    两擦肩，没有多余的避让和攀谈。

    黄轶与丁莉莉的特殊关系，整个澜境售楼处上下都心知肚明，几乎算是半公开的秘密。

    她来的不久，也早有耳闻。

    当然，因为没有证据实锤，谁都不敢点，毕竟黄轶手握实权，没愿意为了一些跟自己不相的风流韵事，丢了饭碗。

    而丁莉莉又很会做，在售楼处的缘也颇为不错，销售和谈判技巧上又确实有几把刷子，其他销售大多只能各自隐忍，闭不谈。发布地址Www.④v④v④v.US

    她犀利的眼神划过面色凝重的殷桃，一眼摸见那满腹的心事。

    没有丝毫愧疚，眼底只有一丝漠然。

    她要拿走的，从来不是免费的。

    两一上一下，错而过。

    殷桃推开门走进办公室，黄轶衣冠工整的端坐在褐色大班桌后，气场威严，派十足。

    方才办公室里的暧昧旖旎，仿佛从未发生。

    “黄总，您找我？”

    他抬眼淡淡扫过殷桃，目光毫无温度。

    “cherry，刚才那组客户什么况？”

    “黄总，客户是对准备结婚的小侣，男的条件不错…”

    黄轶打断了她的话。发布 ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡_

    “我问的是，他们为什么走了？”

    殷桃一怔，回想起当时的况。

    “萧先生想要一个更低的价格，且房子只写林士的名字，由她单独贷款。”

    “然后呢？”

    “然后，林士突然就起身走了，说要再商量一下。”

    黄轶眼角抽动，一脸的横写满了质疑。

    “谈得好好的，突然就走？”

    “是的，不过也可能是为了要个价格，故意的。”

    “不像。”

    黄轶在笔记本上一帧一帧反复播放着林妍离开时的片段，虽然听不见对话，但以他的经验，那脸上的神根本不像是为了要个价格而特意装出来的。

    他心里知道，殷桃说的都是真话，没有要骗他的理由。

    于是，低着，手指飞快的在微信上“嗒嗒嗒”将盘到的信息，发给了丁莉莉，嘴里丢出一句。

    “会不会是你哪句话得罪了客户？”

    却连看都不看她一眼。

    殷桃瞳孔骤震，下意识往前半步，压着心底的错愕，语气克制而不解。

    “黄总，您这话，我不明白。”

    “你当然不明白，能看上澜境的客户，岂是你…”

    他怕单说殷桃，针对的太明显，于是顿了顿，又把自己也加了上去，好更有说服力。

    “岂是你我能得罪得起的。”

    丁莉莉回了一个“你”的亲吻表，黄轶嘴角掩饰不住的笑，想起殷桃还站在跟前，这才放下手机，又一本正经起来。>郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发>

    “cherry啊，你要知道，你今天本不是首接。”

    “你看，你来的时间也不久，刚才是不是应该把客给前场更有经验的同事去带，或许结果就不一样了。”

    “黄总，我知道莉莉姐才是今天的首接，师傅也是临时让我顶上去的。”

    “对嘛，你自己…”

    殷桃没让他把话说下去。

    “但是这组客户从项目介绍到样板间带看以及价格谈判，我都自问做得没有问题。”

    “你给了客户什么价格？”

    “92折，我岗位的最高折扣权限。”

    黄轶一把抓过手机“嗒嗒嗒”又是一通拨弄，随后重重的一把丢在大班台上。

    这一声，吓到了殷桃，她下意识的收回了刚才往前的那半步。

    “cherry。”

    不论黄轶生气的缘由是不是因为自己，她抢在了前面开。

    “黄总，我认为客户只是临时私下商议并没有明确弃单，还有很大成概率。”

    “cherry，我欣赏你的工作热。”

    “但是，工作光有热不够，还需要讲究经验跟技巧。”

    他话锋一转，明知故问起来。

    “你带看的时候，你师傅有没有在旁协助？”

    殷桃摇了摇。

    黄轶指尖轻叩桌面，节奏冷硬，眼神淡漠，官腔十足。

    “对嘛，这就是你师傅的问题。”

    “你谈价格的时候，我看她也不在，我稍后会单独找她聊她的问题。发布页LtXsfB点￠○㎡ }”

    殷桃想为自己师傅说几句话，可又觉着这时候顶撞上去，似乎不妥，左右为难之下，最后还是憋了回去。

    “我一直跟大家说，澜境是一个整体，个的荣辱不应该凌驾于团队的成功之上。”

    “什么是团队的成功？就是我们大家能一起把澜境的房子卖掉。”

    “而不是我们其中的某一个去逞英雄。”

    他停了一下，盯着殷桃的胸部，故意清了清嗓子。

    “cherry，你别误会，我不是说你，我是指案场的所有，包括我。”

    “你看，今天这组客户就很好的应证了你的短板，客户临场犹豫，你控场能力不足，锁客手段欠缺，拿捏不住客户的心理，你甚至不知道，客户为什么生气离开。”

    “如果你师傅在，或者换一个经验丰富的同事陪同，今天的结果可能就完全不一样了。”

    “能力不足？”

    殷桃眼里涌上一层委屈的泛红，语气微微拔高，带着难以释怀的不甘。

    “黄总，客户离场是私绪和私事，和我的能力有什么关系？凭什么因为一个不是我造成的变数，就将责任统统归在我身上？”

    黄轶面色冷沉，不耐烦直白的写在脸上，彻底抛开了先前的温和伪装，像一把冰冷无的刺刀。

    “职场从来只看结果，不看过程。没能成，就是失败。”

    “你可以去问客户，对我有没有不满，如果客户说有，我立刻辞职。”

    她死死咬着唇不肯示弱，倔强地盯着黄轶。

    “啪！”

    黄轶狠狠拍了一下桌子。

    “你是第一天上班吗！动动你的脑子再说话！”

    办公室突然安静了下来，一个没有接着骂下去，一个也不再继续争辩。

    “这组客户你不要再接触了，如果他们之后还能回来二看，我会让别的同事接手。”

    黄轶瞥着她，眼神轻慢，语气敷衍。

    “要是运气好，还能把这单捡回来，不管是谁成，你那带看部分奖金提成，还算你的。”

    像是一种施舍。

    “能接受就继续上班，接受不了，你可以自己调整状态。”

    又像是一种命令。

    殷桃再天真，这会儿也看明白了。

    客户离场，黄轶第一时间传召自己，同时让丁莉莉待命接手。

    这哪是要帮自己复盘，根本就是明目张胆的掠夺。

    那所有都默认和忍让的潜规则，今天终于实打实砸在了自己的身上。

    “还算？”

    她被这颠倒黑白的话狠狠刺痛，再难压住心底的愤怒，轻声自嘲一笑，眼底泛着泪花却透着倔强的冷意。

    “不管是谁？”

    她彻底褪去对领导的敬畏，不再委婉。

    “黄轶，你何不大方点，直接说丁莉莉？”

    她用指尖按了按眼角即将掉落下来的眼泪，也擦掉了那些不甘和屈服。

    “整个澜境上下谁不知道你跟她那些事，只不过都揣着明白装糊涂。”

    这句话一出，办公室的空气瞬间凝固，压抑得让窒息。

    黄轶脸色铁青一片，眼底戾气翻涌，被当众戳的难堪和本应彻底发的怒火，却在几次沉重的呼吸后，反而渐渐平息了下来。

    他的语气依旧冰冷，倒是多了一层劝诫。

    “像这样无凭无据肆意揣测，造谣抹黑顶撞上级，不服从公司管理制度，我甚至可以通报行业，记档案，让你以后在整个地产行业都混不下去。”

    殷桃迎着那话里刀锋般的压迫感，丝毫没有退让，字字刚烈有力，撕扯着他那层虚伪的脸皮。

    “那就闹闹大，总公司查你，你也不会好过。”

    她想着鱼死网，这会儿的黄轶应该猛地拍桌起身，语气蛮横霸道的叫嚷着。

    “你给我滚出去！”

    然而，黄轶并没有。

    他只是静静的坐在那里，轻轻松松的点起一支烟。

    “殷桃，这年，多少像你这样的年轻打都找不到一份合适的工作，你在澜境，轻轻松松做个花瓶，有什么不好的？”

    “更何况，你自己也是托介绍进来的关系户，又何必把事做得那么难看？”

    “再不经事，不看僧面看佛面的道理，总该懂吧。”

    她怔怔看着眼前虚伪冷漠的黄轶，看着这遍地不堪的暗。

    也看透了这栋光鲜亮丽的售楼处里，尽是肮脏规则和龌龊易。

    倔强的脑袋渐渐低下，眼里的泛红悄悄褪去，她所有的绪尽数收敛，不再争辩，只剩下一片平静和失望，连委屈都尽数压下，只剩下清冷决绝的释然。

    萧宇拉着林妍的手，回到售楼处。

    他问刚才接待自己的殷桃呢？

    笑容满面的丁莉莉说殷桃正在跟别的客户聊，委托自己一定要服务好两位。

    那天，萧宇全款签下了那套他跟林妍看中的三房。

    88折，黄轶点的。

    他们不知道，自己是殷桃第一次在澜境单独带看的客户。

    那天，殷桃摘下围在颈脖处系着的蓝色领花，拿在手里看了又看。

    她问师傅，能不能让她带回去。

    师傅没有点，只是转过身去。

    她笑了。

    她知道，萧先生和林士是自己在澜境最后一次带看的客户。