农女桂芝

    群哗然，这么好玩的吗？这一次绝对是想自己上去转一圈玩玩占了上风，再加上后面两位又转了一个三等奖和幸运奖出来，这几率还挺高的嘛。

    五位来检验转盘的幸运儿各自得到了一份礼物下了台，田桂芝放下了铜喇叭，这一会的功夫说的嘴都有些了。

    正是盛夏的子，对扇子的需求正当时，即便沐风堂开的有点晚，但三十文的白扇还是很吸引的，更何况有那红木折扇打底的做工，几年的折扇做下来，扇面看上去非常的板正致，三十文一上手就试出来货真价实，再加上外面的幸运大转盘，没有空奖，意味着最低还有十文的奖品赠送，理所当然里面的生意顺利开张了。

    “是满三十文转一次吗？”

    “是的，这是你的抽奖单，你拿到那边就可以抽奖了。”

    “我来抽奖。”

    “你把抽奖券给这位小哥。”

    桂芝指着大转盘旁边站着的六郎说道，六郎和毛毛今天就负责这边抽奖了。

    六郎接过抽奖单子扫了一眼就扔到桌子上的箱子里，把位置让给了第一位顾客。

    虽然桂芝也很想第一位就中个一等奖提提士气，但这真的要看运气的，幸运奖的概率不是盖的。

    “幸运奖有两种奖品可供挑选，你可以自己选一样。”

    因为幸运奖几率最大，桂芝选了两种奖品让自己选择，印有图案的麻布袋和价值十文的毛边竹纸，这两样奖品都摆在沐风堂里明码标价十文钱，都是拿回去就能用的实惠之物。

    “四等奖，这位客官幸运的中了四等奖，奖品为斜跨包一个…”

    大门另一侧堆的小山一样的货架上，五种奖项都是货真价实的好东西，只要花三十文，就算是中个幸运奖都是很赚的。

    ‘哗啦啦’铜钱不间断的往罐子里扔着，钟掌柜身旁两个帮着他数铜板拿抽奖单，他光记账那毛笔就没停过。

    快到中午了，明晃晃的大下，群三三两两的开始散去，路上还都意犹未尽的互相谈着，

    “听说就抽奖一天，我回去问问朋友他们要不要来。”

    “那会员卡挺有意思的，年底换剪纸年画也很实惠。”

    “就是我们这些大老粗哪里能放的好，到时候早就不知扔哪里去了。”

    另一边三行说的是另一个话题，

    “反正扇子每年夏天都少不了，多买两把回去请写上几个大字，你看沐风堂的折扇扇面的书画随意的很，咱们以前有些太拘束了。”

    “果然朋友所见略同，我就喜欢这黑色扇面。”

    旁边一‘刷’的打开手里的折扇，纯黑色的扇面一点都不比白扇差，价钱偏贵些，要六十文，他又抽了两个幸运奖，就等于四十文得了这把扇子，还是很划算的。

    “我喜欢这个渐变色，”

    又一位同行的也打开自己的折扇，

    “这蓝色由到浅，像不像夜空，回去后我想点上几颗星子…”

    第113章 看见什么 天香楼

    天香楼

    田树满在第一次帽帽小屋创意大赛在天香楼摆宴后, 就考虑过以后在京城要经常宴请朋友，有天香楼这个招牌在, 他没的去别家酒楼的道理，但是李云石不收钱肯定不行。

    “李大哥若是不收钱，以后我是不敢来的，我知道你们酒楼也分个亲疏远近，你给小弟算个友价，我以后才能实在的带朋友来吃饭。”

    田树满很是真诚道，亲兄弟明算账，朋友也是如此。

    这天香楼来吃白食的可真不少, 对李云石来说就是一个他们信国公府接待友的地方, 哪会在意田树满偶尔来吃的这点钱，

    “我开这酒楼纯粹是为了朋友方便, 你一年还来吃几次？这菜和的本钱你又不是不了解，市场上买的只是很少一部分, 国公府城外的庄子一年四季菜都不断。”

    李云石那些朋友之间的利益哪是金钱衡量的, 田树满如何能和他们比, 只是坚持道，

    “本钱我总要给的，不然我以后就不来了。”

    “行了行了，以后你来吃饭都给你算六折。”

    李云石怕了这位死脑筋了, 意思意思收了成本价。

    “确实是成本价。”

    桂芝听了后点，她倒是知道现代餐饮的毛利率的。

    天香楼以炒菜为主，毛利会低些, 酒水自酿能拉回来不少，菜、、蛋大部分来自庄子上，比菜市场买肯定要便宜, 他们自家应酬且不算，这铺子的折旧和员工月俸算进去，净利能达到百分之十五到二十，六折是真的只收了个成本价。

    所以这次沐风堂请客理所应当的还摆在了天香楼，前天桂芝就去和余师傅拟好了菜单，今天到了午时田树满才带着亲友步行着走过去，可见其近便。

    ‘算子’孙顺虽然没定下来要不要做商标，橘油方子买了却还没橘皮生产呢，这关系自然就想处的好一些，沐风堂开业他没收到请帖都派掌柜送了一份贺礼，掌柜的本想放下贺礼就走，谁想碰到了不少熟，被拉着一起去喝酒了，喝的醉醺醺的回了自家铺子，

    “老爷没去有些可惜，今天太有意思了，有官有匪有平百姓，竟然还挺和谐。”

    孙顺嘴角有些抽抽，不知是笑还是撇嘴，声音都高了两分，很是不可思议的腔调，

    “你们在一个大厅里喝酒？”

    那多尴尬！

    “那怎么会！”

    天香楼如何会犯这个错，掌柜的摇，

    “分了三个包厢，就是我没想到那小铺子竟然和那么多有生意往来罢了，东家亲自到的不少…还有那幸运大转盘，酒桌上已经有在打听了，估计过不了多久就会有做这个买卖…”

    幸运大转盘又是个什么东西？孙顺让掌柜的回后院醒酒，自己在楼上踱了几个圈子，终是下楼牵了马去一看究竟。

    田桂芝是第二拨带去天香楼吃饭的，临走时问了掌柜的酒席钱，

    “掌柜爷爷，等明天我来给你结账。”

    “不急不急，你先忙铺子的事，等空下来再算。”

    午饭过后，又开始上买卖，一些路远的才得到消息赶了过来，买卖好到什么程度呢？

    那幸运大转盘几乎就没歇过。

    施成竹回铺子里眯了一会出来听掌柜的说沐风堂来又拉了一车十文一份的毛边竹纸。

    很多对转盘的兴趣大到买了三份毛边竹纸只为了摇一次奖，抽中幸运奖就要了个麻布袋子一装走。

    ***

    第二，沐风堂的生意就很冷清了，昨晚忙到很晚，田树满就决定吃完午饭再动身，田家庄众早上起来后都三三两两跑出去逛街市，他和掌柜的就先把昨的账单独结清。

    沐风堂现在的货物很简单，就是折扇为主，货架上有些毛边竹纸和竹制毛笔，是和竹墨轩的合作买卖，门的架子上挂了一些麻布袋 …

    后院里，桂芝手把手在教小石和钱成做库存。

    有了帽帽小屋的成功经验，桂芝早订好了库存账本，进销存三挡列好，她指着名称和数量栏给几个孩子讲解，

    “钱成你第一个任务是认识这些字，小石帮你记一段时间可以，以后还是要给你的。”

    钱成从没想过自己还能有认识字的一天，连连保证道，

    “我一定尽快学会。”

    库房里的货物分门别类的放着，桂芝按货品名称教他们盘库存，速度不快，三个问题太多，叽叽喳喳吵得桂芝痛，

    “停停停，现在我说什么你们先去点数量，有问题等会出去我慢慢给你们讲。”

    都点完了数量登记到账本上，桂芝回了小石的房间桌前坐下，

    “按理来说仓库里每次拿货都登记，每月月底点一遍库存就可以，可是昨天况特殊，最好马上把账清出来，若有错处及时调整…”

    现在库存的东西品种少的很，数量很快就盘出来和外面钟掌柜的把账对上，这正事就忙完了。

    父亲说过他们吃过午饭再动身，桂芝看天色还早，看这毫无基础的钱成和几乎毫无基础的七郎对着账本抓耳挠腮，已经能背《千字文》和《论语》的小石也没开始执笔练字，她想了想决定带他们门，

    “今天我有空教教你们写字的一些小窍门吧，我先写个‘天’和‘地’”

    桂芝拿起毛笔在毛边纸上写了工整的两个大字，边写边讲解道，

    “字都是一笔一画组成的，一个字起笔落笔的顺序很重要，笔顺的顺序有个大致的规律就是从上往下，从左往右…”

    三个齐点，

    “从上往下，从左往右，记住了！”

    “综合所有的字来看，可以用‘永字八法’来概括笔画的组成，先学习这些基本笔画，这字写起来就会顺手，字也会写的工整漂亮…”

    桂芝又一笔一笔很慢的写了个大大的‘永’字，

    “点为侧，如鸟之翻然侧下…”

    钱成的母亲在院子里轻手轻脚的打扫着，听着桂芝清亮的声音，不时看一眼窗户里儿子的身影，若是儿子识了字，以后的子就更有盼了。

    钱成比桂芝想的更拼命，早晚拿着一个沙盘写字，别先写名字写《论语》，他先写沐风堂写折扇写库存数字，看铺子得空的时候就拿手在柜台上写字，钟掌柜知道少东家在培养这孩子，遇到他问哪个不认识的字也都耐心告诉他。

    等七郎和小石六月三十到了铺子都是大吃一惊，他们回家时从仓库拿货还只会用点点来表示数量的钱大哥已经把数字写的非常有模有样了，桂芝教的阿拉伯数字更是用的非常的溜，七郎瞬间压力巨大…

    田兆升搭着大郎家的驴车来的，就连周氏都一起跟了过来，驴车上卸下来一袋面、大米、小米、油、蛋…非常齐全，还带了两棵丝瓜苗找了个角落里种上。

    院子里两间厢房和茅房棚子都在两天前才收拾净，钱成搬到了靠近灶房的那间屋子，灶房也按桂芝家里那种样式收拾的，大窗户大灶台，柴米油盐到了后，今天才算是正式开火。

    周氏里里外外把沐风堂转了一遍，她脸常年都是耷拉着没个笑模样，也看不出高兴不高兴的，就是田兆升要带她去三郎家住她都没去，只说明早要送七郎去读书。

    到了傍晚孙木匠才到，停在铺子门喊了桂芝就赶着驴车直接到了邵家私塾，此时孩子早就下课回了家，孙木匠和儿子帮着把旧的桌椅搬到了院子，把新的桌椅都挨着摆好，崭新的桌椅看起来就是舒服，邵先生看着那不同以前的桌子却面带疑惑，桂芝解释道，

    “邵先生，听说南方开始流行这种带桌的书桌，我就索做了这最新样式的。”

    南方布料花样年年翻新，陶瓷、茶团也是年年都有新样式，邵先生当时还真信了，只是第二天看着新学的两个新弟子自我介绍后坐到座位上，熟练的把背着的黑色‘书包’拿下来放到桌里时有了些不确定。

    田玉笙是个子外向的，课间时和前后左右年龄相仿的就熟识了，他虽然是第一天来上课，可先生教的书他背的快，私塾和书院一样，学习好的都是被推崇的，所以大家伙接受他很快，

    “田玉笙，我看你背着的包挺好看的…”

    “这是书包，我家铺子里有卖的。”

    田玉笙把自己的棉布包拿到桌子上。

    书包的正面上有两行字‘学而时习之，不亦说乎’

    “怪好看的。”

    就这样过了一个休沐后，那十个大的学子都背上了一个新的‘书包’来到了私塾，一向斯文的邵先生都说了句，

    “真是无不商。”

    他哪里知道这几个书包桂芝都给打折了呢，她为了弟弟上这个学可是煞费了不少苦心，先生关系要搞好，同窗要友好，还要经常要抽查他们功课，布置些课外作业，父母不在这边，她要肩负起责任…