七十年代甜蜜夫妻

    得到肯定回答，程蔓才出声问：“您家里有要参加高考吗？”

    “是我大孙子，他明年六月份参加高考。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』”刘师傅叹气道，“这孩子挺用功的，初中那会成绩还挺好，靠上了咱们区里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那会还能考进全校前五十，现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急，看隔壁请家教后孩子成绩提上来了，也想过请一个，可一问价格吧，太贵了，请不起。”

    程蔓听后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才会特意问一句，但为了不显得那么上赶着，她假装沉思了会才说：“既然这样，你们可以把他送过来试一试。”

    刘师傅无奈道：“我是有这想法，就是不知道他爸妈怎么想的。”

    “这样，看在您今天活用心的份上，我给您个优惠，您回去帮我宣传一下辅导班，能拉到三个学生，我就给您大孙子免单个课程一个月的费用，能拉到五个，就给您免两个课程费用，您觉得怎么样？”

    刘师傅眉毛微动：“真的？我拉到后你不会反悔了吧？”

    程蔓心想这是免学费，又不是让她出钱，有什么好反悔的？如果免学费可以吸引到免费推销员，别说给一个学生免学费，给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。

    唔，前提是她开的辅导班扩大到了这规模。

    作者有话说：

    第0章 招生中

    暮色四合之际， 刘师傅走进了区政府家属院。

    政府家属院不大，里面就七八栋三层小洋楼，并几栋独门独院的小别墅， 前者又分为两种，一种是一层两户， 每户都是三室两厅或者两室一厅的， 后者一层有四户，全是一室一厅的小房子。

    刘师傅运气好，调到区政府时正赶上新楼建成，分到了一套一室一厅的房子。

    刚住进来那会， 他家住得挺宽裕的，夫妻俩就一个儿子，隔个单间出来容易得很。但随着独子结婚生子， 原本住得还算宽裕的住房变得紧张了起来。

    没办法，谁让他儿子不成器呢，被他托关系安排到机关单位了那么多年，还只是个临时工。

    在机关单位当临时工， 面上看着是挺光鲜，实际上好点的福利根本落不到上， 就像这住房问题， 多少年了也没给解决。

    到现在， 他们家是七一起挤在这一室一厅的房子里， 为了能住得稍微宽敞点， 但凡能用来睡觉的地方， 都被隔成了房间， 其中就有厨房。

    把厨房灶台敲了后， 他们家只能用煤炉在走廊做饭。

    刘师傅刚上楼， 就看到他儿媳在走廊上忙活着，屋里黑漆漆的不见个，便问：“小超不在家？”

    听见声音他儿媳吓了一跳，猛地转过，看到是他拍着胸道：“爸您回来了？”说着转过，边继续炒菜边说，“这不是天黑了吗？小超学了一天，他爸怕他把眼睛弄坏，拉着他下楼散步去了。”

    刘师傅听着不住点，他这大孙子确实很用功，暑假这段时间大院里其他孩子都在疯玩，就他，一天到晚坐在书桌前用功。

    可这学习怎么就提不上来呢？

    刘师傅心里想着，问道：“小超这成绩，你有没有什么想法？”

    刚将锅里的菜盛出锅的动作顿住，抬问道：“您问我？”

    “你是小超亲妈，我问的当然是你。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』”刘师傅说道，“这孩子这么用功，可成绩却总是上不来，咱们当长辈的肯定不能眼睁睁看着，得拉他一把，你说是吧？”

    刘超妈不自觉伸手在围裙上抹了抹，说道：“小超是我儿子，我当然盼着他好，可请个稍微好点的家教，一个月来上几天课就要大几十，咱家……咱家哪拿得出那个钱？”

    她工作的制衣厂早发不出来工资了，现在一家七，就指着丈夫和公公的工资过活。可他丈夫只是个临时工，一个月工资才二十出，两工资加起来也就七十出，哪请得起家教啊。

    家里的况，刘师傅当然是清楚的，要不然也不会这么愁。但现在他不用发愁了，说道：“我正好要跟你们说这个事。”

    刘超妈心思一动问：“啥事？”

    “你去把刘超爸爸叫回来，我跟你们一起说说这个事。”

    刘超妈闻言连忙道：“成，爸您先在家里坐会，我现在就去叫。”

    说完把菜端进屋，放到饭桌上盖好罩子，刘超妈就匆匆忙忙地出门了。

    出去后没多久，夫妻俩就领着刘超回来了。

    看到大孙子，刘师傅有点踌躇，但想想觉得让他知道这事也行，便喝了茶润润喉咙道：“事是这样的……”

    刘超妈听完有些失望，她还以为公公是愿意把棺材本拿出来给儿子请家教了，结果说的是什么辅导班。

    但她不好明着表达不满，只能隐晦道：“这什么辅导班，一个班学生不少吧？老师顾得过来吗？”

    “一个班说是二十个。”

    “二十个？这也太多了！”刘超妈眉毛皱起，“隔壁晓军的家教老师只管他一个，他高考也才多考了三十分，勉强上个大学。您说的辅导班一个班二十，别到时候咱们花了钱，小超也多考两三分。”

    刘师傅现在觉得辅导班挺好的，不听这种话，皱着眉道：“小程说了，学习用功，成绩还没进步的，可能是没找对学习方法。只要找对了，成绩肯定能冲起来。”

    “呵！感学校教了那么多年书的老师都找不到学习方法，她辅导班的老师就能？”刘超妈一脸不信，“难道她辅导班里的那些老师，比重点高中的都厉害？”

    “你懂什么？她辅导班里请的老师全是临江大学的学生，别的不说，他们学历肯定比小超学校里那些老师高，而且小程说了，那些老师自己也是重点高中毕业的尖子生，有自己的学习方法，小超要是能学到七八分，这成绩还愁提不上来？”

    听到刘师傅第一句话，刘超妈脸色缓和些许，但又有些不信：“都是临江大学的学生？这什么程老板不会忽悠您的吧？别到时候咱们报了名，老师换成了不知道从哪冒出来的。”

    “应该是真的，我打听过了，小程自己也是临江大学毕业的，听说还是研究生，厉害着呢。”

    刘师傅活了大半辈子，当然不可能别说什么就信什么，晚上完活后，他特意跟附近邻居打听了下程蔓的况，知道她是临江大学毕业才动心思。

    而且……刘师傅说道：“小程说了，她看我今天活用心，能给咱们一个优惠。”

    刘超爸问道：“什么优惠？”

    “她说如果我能介绍三个学生到她辅导班报名，就免一个课程的费用，介绍五个学生报名，就免两个课程的费用。”

    刘超妈问：“就是说咱们给她介绍，小超去上辅导班就不用给报名费了？”

    “没错。”

    之前还嫌弃这嫌弃那刘超妈立刻改了：“那咱们必须把小超送进去啊，要是这辅导班真这什么小程说的那么好，小超进去后能多考几分，考上大学的希望也能更大。”

    刘师傅点：“我也是这么想的，只是咱们大院这些老爷们儿管孩子学习的少，我突然跟他们提这个事有点怪，而且万一辅导班没咱们想的那么好，过后他们会不会埋怨我也不好说。”

    埋怨都是小事，他就怕得罪影响工作，他们一大家子可都指着他一个工资呐。

    想到这刘超妈赶紧道：“爸，介绍这件事我来办好了，反正要是辅导班不行，我就跟他们说我耳根子软，被骗了，三块五块的大院里这些应该也不好意思太计较。”

    刘师傅正等着这话，毫不犹豫道：“行，这事就给你了。”

    “您放心，我肯定能拉到。”

    ……

    虽然程蔓答应刘师傅拉到就免费用，但其实她对此没有抱太高期待，毕竟，不止她这个辅导班是刚起步，整个行业都没什么名气，家长信不过很正常。

    她觉得只要刘师傅能拉来，她都能按照一个学生一块钱的方式减钱。

    但她没想到刘师傅这么给力，哦不对，不应该说刘师傅给力，厉害的是他儿媳杨美虹，直接拉了十个来报名。

    那天是十四号，八月份的第二个星期天。

    在此之前，程蔓已经完成了前期准备工作，正要开始着手招生的事。

    其实正常来说，要开辅导机构，招生跟□□装修这些事应该同步着来，毕竟学生难招，万一其他事都搞好了，却连两位数的学生都招不到，不纯粹白费劲嘛。

    但问题还是那一个，别连辅导班是什么都不知道，再看不到场地，凭什么相信她愿意钱？

    哦，这样的也不是没有，巷子里就有街坊邻居愿意相信她，提前了钱的。

    但他们敢钱，主要是因为知道她家在这里，也知道她丈夫是军，不怕她卷钱跑路。

    这样的也不多，满打满算也不到两位数，连一个班都凑不齐。

    倒不是愿意相信程蔓的只有这么点，而是她辅导班太小了，前期只招高三生，而这条巷子总共就百来户家，家里有高三生的家庭不多。

    而且有的家庭就算有高三生，家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班，可能是家里穷了，又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好，没必要上辅导班的。

    林林总总，能有八、九个肯报名已经很不错了。

    熟愿意相信她，陌生却不会轻易掏钱，什么都没有的况下去街上拉，结果只会是白费功夫。

    所以之前一个多月，程蔓全部心都放在了装修□□上面。

    现在证下来了，场地也弄好了，招生这事也该提上程。

    这事上程蔓有两个想法，一是去机械厂职工院或者驻地家属院，利用拉；二是广撒网，用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班，继而促成报名。

    前者优势是机械厂和部队的她都熟悉，拉学生更容易，劣势是债容易欠不容易还，拉来的学生成绩能进步还好，要是高考没考好，难缠的家长可能还会怪在她上。

    后者劣势是陌生很难相信她，可能会拉不到，但优势是没有往来，少了后顾之忧。

    考虑过后，程蔓决定选择后者。

    前期她也不打算用送礼物，因为这世上总是少不了占便宜的，这样的方式吸引来的太杂，还很费钱。

    还是找发传单比较好，虽然短时间内可能吸引不到那么多，但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

    至于拉学生免学费这个办法，用一次两次还行，多了会有风险，可能会发生家长为了生前，拉时吹得天花坠，影响到辅导班名声的况。

    前期还是稳扎稳打比较好。

    抱着这种想法，程蔓选择了最稳妥的方式，也就是发传单。

    杨美虹带过来时，程蔓一家三正好在辅导班，他们围着一张桌子在讨论传单排版。

    之所以在辅导班讨论这件事，是程蔓想着广告墙上的油漆都透了，这段时间说不定会有路过的进来打听况。

    为了避免有意愿的进来看不到，这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班，一待就是整个白天，直到晚上陆平洲从部队回来，顺道接她回家。

    喏，中午饭都是王芳做好了送过来的。

    可惜程蔓愿意朝七晚七，广告效果却不怎么给力，快一个星期了，她也没看到谁进来问招生况。

    传单排版其实不难，程蔓觉得按照广告墙的排版来就行，但细节上需要再润色一下。

    润色内容基本都是程蔓自己琢磨的，陆平洲偶尔能提两句意见，程程嘛……小姑娘就是来捣的。

    所以一听到外面有动静，程蔓就对闺说：“程程你去看看谁来了。”

    程程很乐意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，没一会她有哒哒哒地跑回来，扒着门板喊道：“好多啊！”

    “很多？”程蔓顿住，赶忙放下润色到一半的传单走出去。

    很快，程蔓发出了跟闺一样的感慨。

    真的好多啊！

    虽然进来的十来个中年，程蔓一个都不认识，但她很快堆起了笑容走出去问：“请问你们是？”

    走在最前面的杨美虹看到程蔓，眼里掠过一丝诧异。

    她知道公公中的小程是同志，年纪应该不算大，但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来什么的，很快回过道：“你是程老师吧？我公公姓刘，他前阵子来给你们写过标语的，你还记得吗？”

    程蔓了然：“记得记得，刘师傅嘛，我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前，想给他报名我们这里的辅导课，您今天是为这件事过来的吧？”